Novell 사장은 회사의 수익을 표시합니다.

노벨의 밥 플린

"노벨 코퍼레이션은 한때 세계 최고 IT 공급 업체 중 하나였습니다. 그러나 1990 년대 중반에 언젠가는 길을 잃었습니다. "IDG 뉴스 서비스와의 인터뷰에서 Novell의 사장이자 총책임자 인 Bob Flynn은 인정했습니다. Flynn의 목표는 Novell이 "IT 인프라를위한 고품질의 정교한 기술 제공 업체"로 다시 한번 인식하게하는 것입니다.

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Novell은 상당히 낮은 수준 2 년 전에 22 억 달러에 Attachmate가 구매 한 이래로 그러나 이번 달부터 노벨은 신규 고객 유치를위한 적극적인 판매 캠페인을 시작하고있다. "

애널리스트들은 애널리스트들에 따르면로드 백은 노벨에게 쉬운 일은 아니지만 애널리스트들은 말했다."Attachmate 인수 이후 노벨은 경쟁이 치열한 여러 시장에서 수면을 취하고있다 "고 Nucleus Research의 수석 연구원 인 박현은 말했다. "Novell은 브랜드 현대화에 즉각적으로 집중해야 할 것입니다. 소셜 네트워킹, iPhone 및 첨단 애플리케이션 환경이 어떻게 기술이 사용되는 방식이 바뀌고 있는지 생각해 봐야합니다. "사실 Novell의 전통적인 초점 영역 인 협업과 복잡한 IT 관리 프로세스가 오늘날에도 계속 공감하고 있습니다. 갈수록 복잡 해지는 비즈니스 환경 "이라고 Pund-IT IT 분석 회사의 Charles King은 이메일로 전했습니다. "그러나 이러한 핵심 프로세스는 스마트 폰 및 태블릿과 같은 장치의 광범위한 채택으로 급속도로 진화하고 있습니다."Novell은 NetWare 네트워크 운영 체제에 대해 그 이름이 널리 알려졌으며 현재 가장 잘 알려져 있습니다. NetWare는 개별 컴퓨터를 로컬 영역 네트워크에 연결하는 방법을 제공하기 전에 Microsoft Windows와 함께 제공되었습니다. 네트워크 지원 Windows 95 또는 최신 운영 체제를 실행하는 컴퓨터로 사무실을 업그레이드함에 따라 NetWare에 대한 요구가 줄어 들었습니다. 회사는 엔터프라이즈 인프라 소프트웨어를 제공하기 위해 자체적으로 이전했으며 GroupWise 메시징 및 협업 제품군과 같은 제품을 통해 성공을 거두었습니다. Novell을 개인 회사로 만든 독립 실행 형 자회사 인 Attachmate가 구입 한 이래로, Novell은 전략을 변경했습니다. "우리가해야 할 첫 번째 일은 고객이 다시 정착하여 Novell이하고있는 일에 대한 자신감을 회복하는 것이 었습니다."라고 Flynn은 말했습니다. "인수 전에는 고객이 많은 사랑을받지 못했습니다."Flynn의 말에 따르면 Novell은 부분적으로 투자자의 압력으로 인해 상장 회사로 부상했습니다. NetWare가 호의에서 떨어졌을 때 잃어버린 기세를 회복하려는 노력은 이미 어려움을 겪고있었습니다. 1995 년의 정점에 달했던 노벨의 매출은 2010 년까지 연간 매출이 8 억 1100 만 달러로 감소했지만 16 억 6000 만 달러를 기록했다. "911의 핵심 제품 중 가장 많은 매출을 올리고 있으며, 실제로 주주 가치를 끌어 올릴 수있는 제품이 아니기 때문에 실제로 내부적으로 가장 적은 관심을 기울이고 있었다 "고 말했다. 플린은 이번 인수에서 Attachmate라는 제품이 무엇인지 언급하지 않았다. 지주 회사 인 Novell은 Novell NetIQ 보안 관리 및 Suse Linux 배포 제품 브랜드를 관리하는 팀을 독립 부서로 분리했습니다.

Attachmate는 Novell을 비공식으로 처리 했으므로 Novell은 기존 고객이 Novell 경험. 또한 NetWare의 후속 제품인 Open Enterprise Server, Zenworks 구성 관리 소프트웨어 및 GroupWise와 같은 주요 제품을 강화하는 데 회사의 엔지니어링 전문 지식을 활용했습니다. "우리는 기술 관점에서 Novell의 강점을 활용하고자합니다."라고 Flynn은 말했습니다.

전반적으로이 회사는 가장 잘 알고 있으며 파일, 네트워킹 및 인쇄 관리, 공동 작업 및 끝점 관리로 잘 알려진 기술 분야에 중점을 둘 것입니다. 플린은 "우리는 이러한 카테고리에 계속 머무르고 싶지만 그러한 기술을 현대화하기를 원한다"고 말했다. 예를 들어 Novell의 GroupWise는 IBM Connections, Jive Software의 제품 및 Microsoft의 Lync, Exchange, Outlook 및 Yammer와 경쟁해야합니다. Parker는 "이 분야에서 많은 타격이있어 강력한 고객 확보와 고객 충성도 노력에 많은 돈을 투자하고 있습니다. "Novell은 흥미로운 부분이 있지만, 따라 잡아야한다"고 덧붙였다.

Attachmate가 구입 한 이래로 회사는 86 개의 제품 릴리즈 업데이트를 발표했다. 2 월에 열리는 BrainShare 사용자 회의에서 새롭고 업데이트 된 기술을 발표했습니다. 거기에서이 회사는 파일 사용 및 보안을보고하는 소프트웨어 인 File Reporter의 상당히 업그레이드 된 버전을 시연했습니다. 새로 출시 된 버전 2는 Microsoft Active Directory 및 Novell의 자체 eDirectory에서 사용자 정보를 그리는 보고서에 액세스 권한을 통합합니다. "

"우리는이 제품으로보고 할 수있는 기능을 실제로 확장하고 있습니다. 노벨 마케팅 매니저 인 벅가 슬러 (Buck Gashler)는 "저장 및 액세스되는 파일과 파일의 수, 그리고 특정 파일에 대한 액세스 권한이있는 사람에 대해보고 할 수있을뿐만 아니라 이러한 노력이 충분한가요? 일부 사람들은 회사가 모바일 및 클라우드와 같은 새로운 공간에서 아직 충분히 수행하지 못하고 있다고 말합니다. "전반적으로 Novell은 올바른 방향으로 가고 있다고 생각하지만 살아남고 번영하려면 회사를 성공적으로 변화시켜야합니다. 새로운 과제를 해결해야한다 "고 킹은 결론 지었다. 플린은 회사가 아직 시장의 모든 주요 트렌드를 추구 할 자원이 없다고 인정했다. 회사는 모바일 및 BYOD ("자신의 장치 가져 오기") 사용을 위해 iPrint와 같은 제품을 바쁘게 확장 해 왔습니다. 그러나 Novell은 IT 업계의 클라우드 컴퓨팅으로의 전환을 따라 잡을 필요가 있습니다. "

"우리는 우리의 클라우드 전략이 어떻게 생겼는지를 개발 중입니다. 오늘보다 더 나은 클라우드 기능을 원합니다.하지만 먼저해야 할 일이있었습니다. Flynn은 Novell의 전권을 잡기 전에 Attachmate Group의 터미널 에뮬레이션 소프트웨어 사업부 인 Attachmate를 감독했습니다. 그는 IBM에서 17 년간 다양한 관리 업무를 수행 한 후 1998 년 Attachmate에 입사했습니다.

하지만 Flynn은 오랫동안 Attachmate의 임원이기 때문에 Flynn은 Novell을 유명하게 이끌 기위한 적합한 선택입니다. "터미널 에뮬레이션과 같은 것에 초점을 맞춘 사람이지만 현재 클라우드, 모바일, 소셜을 기반으로하는 자산을 보유하고있는 사람 사이에는 불일치가있는 것으로 보입니다. "밥 플린 (Bob Flynn)은 옳은 사람 일 수도 있지만, 노벨을 효과적으로 판매하려면 그는 애착 자 (Attachmate)가 전통적으로 해왔 던 생각과는 다른 사고 방식을 사용해야한다"고 박씨는 말했다.

문제가 있음에도 불구하고, 플린은 회사를 다시 정상에 올리 겠다는 자신의 사명에 여전히 자신감을 가지고 있습니다.

"내 임무는 브랜드를 다시 만들고 이전 수준으로 되돌려 놓는 것입니다." "그것이 우리가 들어가는 방향이고, 우리가 거기에 도착할 때까지 우리는 그것에 대해 매우 냉혹 할 것입니다."