경제가 침체 되어도 판매량을 늘릴 수 있습니다

내가 처음 만들었던 세 번째 회사 인 Avidian을 통해, 내가 다른 회사들과 짓은 실수의 절반은 앞으로 수백만 달러가 될 것입니다. 그러므로 첫 번째 일은 먼저 성공하기 위해 결정을 내려야하고 믿는 것을 믿어야합니다. 바람에 흔들리지 말고 바람이 불어 오는 방향으로 밀려 나가십시오. 뉴스와 마켓 플레이스의 모든 소음을 걸러 낼 수 있어야하며 그것이 무엇인지, 그 상황에 어떻게 처해 있는지 명확하게 알 수 있어야합니다.

뉴스를 따라 가면 세계는 떨어져 떨어지는. 가장 최근의 헤드 라인 중 일부는 다음과 같습니다: "실직 중 청구가 예상외로 7 년으로 뛰었습니다"또는 "OECD 국가가 후퇴로 세계를 발전 시켰습니다." 이 기사 중 일부를 파헤 치자 흥미로운 세부 사항을 발견했습니다. 예:

실업 수당 청구 7 년 최고로: 지난 6 년간 최고의 경제 호황을 누렸다. 실업률이 6.5 %까지 상승한 것은 사실이지만, 1980 년대에는 9.7 %였다. 세계의 다른 지역에서는 정규 실업이 15 ~ 20 %입니다. 미국에서 6.5 %의 실업률은 숙련 된 근로자가 직업을 원할 경우 찾을 수 있다는 것을 의미합니다.

OECD 국가는 경기 침체에서 세계를 발전시킵니다: 경제 협력 개발기구 (OECD)는 2009 년 세계 경제가 0.3 % 축소 될 것이라고 말하면서 우리 경제가 영업 이익의 99.7 %를 차지한다고 전했다. 공식적으로, 경제는 계약을 맺었지만 비공식적으로, 경제는 꽤 평면적인데, 내 관점에서는 여전히 많은 기회를 제공합니다.

그러므로 당신이 열심히 일하면서, 현명하고 창의적인 사람이라면, 성공할 수 있습니다. 이 경제. 나의 격려는 현실이 무엇인지 아는 것입니다.

너 자신에게 물어 봐야 할 질문 유형의 예는 "앞으로 30, 60, 60 시간 안에 어떤 종류의 판매가 끝나게 될 것인가? 또는 90 일? " 또는 "지난 주 또는 지난 달에 당신이나 당신 판매 팀이 누구와 대화 했습니까?"

많은 사람들이 여전히 노란색 메모장 인 Word 나 Excel을 사용하여이를 파악하고 있습니다. 이 시스템은 많은 시간이 걸리며 많은 오류가 발생하기 쉽습니다. 오늘날 많은 연락처 및 영업 관리 도구를 사용하면 클릭 한 번만으로 쉽게 파악할 수 있습니다. 그러면 빠른 보고서를 실행하여 지난 30 일 동안 구경 한 잠재 고객 수를 쉽게 확인할 수 있습니다. 판매 소프트웨어 회사의 창시자로서 앞으로의 블로그 항목에서 판매 및 고객 성공을 어떻게 증대시킬 수 있는지 검토 할 것입니다.

더 많은 아이디어, 경험 및 고통스러운 교훈을 나누기를 기대합니다. 회사. 필자의 다음 기고가 있기까지는 수익성있는 매출을 기원합니다.

James Wong은 Outlook 용 CRM 소프트웨어 인 Prophet의 제조 업체 인 Avidian Technologies의 공동 창립자 겸 CEO입니다. James는 성공한 세 회사의 조미하고 창업자이며 적극적인 투자자이자 배를지지하는 사람입니다.