Dell, Perot 시스템으로 수익 증대 추구

HP와의 병행은 무시하기가 어렵습니다. 하드웨어 판매 및 IT 서비스 분야에서 경쟁하는 Dell의 HP는 최근 Ross Perot의 IT (및 훨씬 더 큰) IT 서비스 회사 인 EDS를 구입했습니다. 'mini-EDS'를 구입하면 Dell이 '미니 -HP'가됩니다.

그것은 비교가 끝나는 곳입니다. 분명히 두 사람은 서로 경쟁하고 IBM과 경쟁 할 것입니다. 그들은 하드웨어 판매 및 IT 서비스 시장에서 싸울 것입니다. 그러나 Perot Systems 인수로도 Dell은 서비스의 규모와 기능면에서 HP 나 IBM과 같은 수준에 머물러 있지 않습니다.

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구매 isn HP 나 IBM을 때리며 더 나은 Dell을 구축하는 방법 델은보고있는 시장에 따라 PC와 노트북 판매가 위축되고 2 위, 3 위까지 하락했다. 치열한 경쟁으로는 충분하지 않은 것처럼 경제로 인해 전반적인 PC 판매가 둔화되고 하드웨어 판매에 대한 이익 마진은 그리 크지 않습니다.

Dell과 Perot Systems는 이미 한동안 협력 해 왔습니다. 구매는 기본적으로 기존 관계를 확장하고 Dell이 Perot Systems로 유입 된 수익으로 이익을 얻을 수있게합니다.

Dell은 최근 다른 대체 매출원 물을 조사했습니다. PC 매출이 감소함에 따라 델은 수익을 늘리고 수익성을 유지하기 위해 시야를 넓히고 새로운 시장을 열어가는 것에 대해 상당히 공격적이었다. IT 서비스 외에도 중국에서도 모바일 기기 핸드셋 시장으로 뛰어 들고있다.

서비스는 돈이있는 곳이다. 서비스를 제공하는 것은 거의 순수한 이익이지만 하드웨어를 제공하는 것은 거의 순수한 오버 헤드입니다. 두 사람 사이에는 공생 관계가 있습니다. 하드웨어 판매는 일반적으로 서비스 계약으로 이어지고 서비스 계약은 하드웨어 판매를 증가시킬 수 있습니다. 주요 IT 서비스 제공 업체 (HP, IBM 및 현재 Dell)가 가장 큰 하드웨어 제조업체이기도 한 것은 우연이 아닙니다.

Perot Systems를 구입해도 Dell은 HP 또는 IBM이되지 않지만 Dell은 수익을 증대하고 Dell의 수익성을 향상시킬 수있는 견고한 사업부입니다.

Tony Bradley는 10 년 이상의 엔터프라이즈 IT 경험을 갖춘 정보 보안 및 통합 커뮤니케이션 전문가입니다. 그는

@PCSecurityNews 로 트윗하고 tonybradley.com 에서 자신의 사이트에서 정보 보안 및 통합 커뮤니케이션 기술에 대한 팁, 조언 및 리뷰를 제공합니다.