아직 배당금을 지불하지 않은 Dell의 인수

PC에서 엔터프라이즈 제품으로 이동하려는 Dell의 노력은 어려운 경제와 싸우고 일관된 방식으로 인수 합병을 시도하면서 느려졌습니다.

델의 유산은 PC 사업에 뿌리 내렸지 만 최근 몇 년간 이익을 향상시키기 위해 빠르게 성장하는 기업 부문으로 이동하는 데 중점을 둡니다. 델은 클라우드 및 가상화 제품과 같은 최신 기술을 사용하여 주요 고객 및 서버 하드웨어 비즈니스를 네트워킹, 스토리지, 서비스 및 점차 소프트웨어와 같은 새로운 비즈니스 영역에 연결하고있다.

Dell은 최근 몇 년 동안 많은 인수 합병을 진행했다. (클릭하면 확대됩니다.)

[추가 정보: 최고의 TV 스트리밍 서비스]

지난 몇 년간 Dell의 인수 합법화로 인해 전략이 바뀌 었습니다. 델은 지난달 크레딧 스위스 (Credit Suisse) 기술 컨퍼런스에서 델의 최고 재무 책임자 (CFO) 인 브라이언 글 래든 (Brian Gladden)이 전한 바에 따르면, 올해 7 개 회사에 49 억 달러를 지출했다. 퀘스트 소프트웨어는 자사의 진화하는 소프트웨어 전략의 '기본 플랫폼'이라고 밝혔다. 그러나 Dell은 올바른 움직임을 보이는 것처럼 보이지만 분석가들은 인수를 통해 자산을 결합하여 제품 라인을 단순화하는 것이 천천히 진행되었다고 전했다. 인수 된 기업 중 상당수가 독립적으로 운영되고 관련없는 제품을 보유하고있어 제품 판매 확대를위한 Dell의 장기 계획에 어려움을 겪고 있습니다. 그러한 결과가 보일 때까지 몇 년이 걸릴 수 있습니다. 올해를 되돌아 보면, 분석가들은 데이터베이스 관리, 데이터 보호, 가상화, 컴플라이언스 및 보안을위한 다양한 소프트웨어를 제공하는 퀘스트에 대한 일관된 소프트웨어 전략을 수립하는 데 얼마나 오랜 시간이 걸릴지 궁금해하고 있습니다.

도전적인 경제로 인해 고객은 주머니를 가늘게 만들고 구매 계획을 지연 시키며 이는 Dell의 통합 노력에있어 지속적인 문제입니다. 11 월 2 일 마감 된 가장 최근 분기의 Dell 매출은 137 억 달러로 전년 동기 대비 11 % 하락했다. 4 분기 순이익도 전년도 8 억 9,300 만 달러에서 4 억 4700 만 달러로 감소했다.

수십 건의 인수를 통해 씹을 수있는 것보다 더 많이 씹을 수는 있지만, 판매량을 늘리려 고 노력하고있다. 엔드 포인트 테크놀로지 어소시에이츠 (Endpoint Technologies Associates)의 수석 분석가 인 로저 카이 (Roger Kay)는 "이와 같은 전환은 쉽지 않으며 그 격차가 눈에 띄는시기가 될 것"이라고 케이는 말했다. "회사의 비용 구조를 뒷받침 할 중요한 일종의 규모에 도달하기까지 5 년이 더 걸릴 수 있습니다."Dell은 최근 수익이 좋은 회사를 인수했으며 일부 제품은 보완 제품을 제공하고 다른 회사는 새로운 업체로 도약 시켰습니다 시장. 퀘스트 외에도 페로 시스템 서비스 업체, EqualLogic 및 Compellent 스토리지 회사, Boomi 클라우드, 시스템 관리 회사 인 Kace, 가상 데스크톱 회사 인 Wyse Technologies, 네트워킹 회사 인 Force10 Networks 및 보안 회사 인 SecureWorks가 있습니다.

Dell의 인수는 Quest, IDC 엔터프라이즈의 그룹 부사장 겸 총책임자 인 매튜 이스트우드 (Matthew Eastwood)는 "전략과 관련이 있지만 전환은 기업 제품을 판매하기 위해 영업 인력을"재 설계 "할 것을 요구한다. 플랫폼 그룹.

"이것은 단거리 경주가 아닌 마라톤입니다. 그러나 빅뱅 인수를하는 것보다 더 나은 잠재력을 가진 더 안전한 전략입니다. 그러나 시간이 걸린다 "고 말했다. "지난 20 년 동안 IBM을 생각하거나 EMC가 지난 10 년 동안 EMC와 EDS 및 Autonomy를 함께 사용하려고 시도한 것을 생각해보십시오."

PC 수요는 Dell이 엔터프라이즈 인프라 및 소프트웨어로 보완 할 수있는 것보다 훨씬 빠릅니다 세그먼트, Eastwood 말했다.

"최근 PC 수요의 급격한 하락은 많은 사람들을 놀라게했습니다. 델이 PC 사업을 계속 유지하기로 결정한 것은 고객의 전체 포트폴리오를 제공하기로 결정했다 "며"델은 기업의 자산 가치가 과도하게 월스트리트에서 과소 평가되고 있기 때문에 수요가 위축되면 델이 회사 분할을 요구할 수있다 " 및 서버 제품. 저비용 PC에서 멀어지면서 이제는 더 나은 마진을 제공 할 수있는 XPS 데스크톱 및 랩톱과 같은 고가의 컴퓨터에 중점을두고 있습니다. 자국 스마트 폰 판매가 파산하여 499 달러 XPS 10 및 649 달러 Latitude 10과 같은 고가의 태블릿을 사용하여 업무 및 게임에서 사용할 수 있습니다. 급성장하는 사용자 자신의 기기 사용 모델은 Dell이 고객에게 더 많은 클라이언트 제품을 판매 할 수있는 열쇠라고 생각하며 앞으로 Wyse가 큰 역할을하기를 희망합니다.

그러나 가장 큰 질문은 퀘스트를 중심으로 이루어집니다 소프트웨어. Pund-IT의 수석 애널리스트 인 찰스 킹 (Charles King)은 "올해 24 억 달러에 인수되어 델의 광범위한 소프트웨어 전략의 핵심으로 자리 매김했다"고 말했다. 델은 큰 소프트웨어 회사가 아니며 킹 퀘스트 (Quest)를 중심으로 델의 기존 소프트웨어 자산을 반납하는 데는 어느 정도 시간이 걸릴 것이라고 말했다. Dell은 Wyse, Kace, SecureWorks, SonicWall, AppAssure, Scalent, Make Technologies, Clerity 및 Boomi와 같은 인수 기업의 소프트웨어 도구를 Quest에서 통합하고자합니다. 이번 소프트웨어 오퍼링은 파워 에지 (PowerEdge) 서버 및 자사가 인수 한 네트워킹 및 스토리지 제품 목록을 포함하는 델의 서비스 및 데이터 센터 기술 스택을 보완 할 예정이다. 델의 글 래든 (Gladden)은 퀘스트에 대한 실사를 계속하고 있다고 밝혔다. "

"우리는 클라우드와 연계 된 포트폴리오의 다른 부분에서 우리를 도울 많은 흥미로운 포트폴리오 제품뿐만 아니라 회사를 이해하는 과정과 당연한 노력을 통해이를 확인합니다., 보안 포커스 및 시스템 관리 및 우리가 이미 시장에 내놓은 것들 중 일부를 더 잘 운영 할 수있는 기회를 제공 할 것 "이라고 말했다.

델의 일부 인수는 성과를 올렸다. 델의 사업 부문 대부분은 출하량과 매출이 증가한 서버를 제외하고 가장 최근 회계 연도에 실적이 저조했다. 서버 부문에서의 델의 성공은 보미 (Boomi)와 케이 스 (Kace)에 기인 할 수있다. Boomi는 클라우드 애플리케이션의 배치 및 관리를 용이하게하고 사내 애플리케이션과 호스트 애플리케이션간에 데이터를 쉽게 셔플 할 수있는 도구를 제공합니다. Dell은 EqualLogic과 함께 iSCSI 스토리지의 선두 주자이며 교육 및 건강 관리와 같은 수직 시장에서 잘 해나 가고 있습니다. Perot Systems는 Dell의 운영에 아주 잘 빠져 들었습니다.

Dell은 인수 기업의 문화를 보존하고 생산성을 유지하는 데있어 대부분의 회사보다 나은 성과를 보였습니다. 이는 Hewlett-Packard와는 현저히 다릅니다. 분석가들은 Palm, Autonomy 및 EDS에 대해 과다한 비용을 지불했다고 전했다. 그러나 Dell은 여전히 ​​논쟁이되는 이슈가 있기 때문에 기업용 제품에 대한 프리미엄을 아직 청구 할 여력이 없습니다. "Dell은 편안한 위치에 있지 않습니다. IBM이나 HP와 같은 솔루션으로 성숙하지는 않지만 애플의 브랜드 프리미엄은 없다.하지만 내 감각은 뜨개질을하면 궁극적으로 성공할 수 있다는 것이다. "엔드 포인트 테크놀로지스 케이 (Endpoint Technologies 'Kay)는 글 래든은 올해 델과 마찬가지로 델이 인수에 많은 돈을 지출하지 않을 것이 라면서 회사의 미래에 대해 낙관하고 있다고 말했다.

"올해의 경기를 보았을 때, 더 많은 고객이 매크로 환경에서 주어진 구매를 지연시킵니다. 글래 든은 "기업 포트폴리오 전체에서 파이프 라인과 기회에 대해 여전히 기분이 좋다"