중국 보안 시장이 외국 공급 업체를 괴롭히는 경우

중국 시장을 공략하려는 주요 보안 벤더들은 제품 로컬라이제이션과 유통 채널 확보에 장애가되고있다. 수년 동안 그들의 중국 경쟁자는 여전히 시장을 장악하고있다. 그들이 직면 한 또 다른 문제는 회사가 중국 이외의 지역과 거래하지 않아도되는 인기있는 인스턴트 메시징 클라이언트 QQ와 같은 중국 프로그램에 대한 공격으로부터 자신의 소프트웨어를 보호하는 것입니다.

"외국 공급 업체는 현지화 문제는 "중국 기술 컨설팅 Analysys International의 분석가 인 Chen Shousong은 말했습니다.

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외국 보안 업체의 한 가지 문제점은 지역 경쟁 업체가 가격을 종종 낮추는 반면, 고 말했다. 외국 공급 업체의 제품은 일반적으로 고급이지만 가격이 높아질 수 있으며 대부분의 중국인과 기업은 보안 소프트웨어의 세련미보다 가격에 대해 여전히 우려하고 있다고 그는 말했습니다. 가트너에 따르면 시만텍, 카스퍼 스키 및 맥아피는 2008 년 중국의 소비자 보안 소프트웨어 공급 업체 중 5 대 업체 중 하나 였다고 첸은 전했다. 가트너 (Gartner) 애널리스트 매튜 said (Matthew Cheung) 애널리스트는 매출 상위 5 대 기업 보안 소프트웨어 공급 업체 중 3 대가 외국 기업 이었지만 이들 기업은 외국 기업의 위치를 ​​과장하고 있다고 전했다.

라이징, 킹 소프트 및 Jiangmin은 외국 경쟁자의 수익에 맞추기 위해 저렴한 가격의 소프트웨어를 더 많이 판매해야한다고 Cheung은 말했습니다.

현지 유통 채널을 구축하는 것이 외국 공급 업체에게 또 다른 장애물이었습니다. 맥아피와 같은 회사는 늦게 중국 네트워크 사업자들과 관계를 맺고 있으며,이를 통해 로컬 사용자는 종종 바이러스 백신 프로그램에 대한 가입비를 지불하게된다고 Cheung은 말했다. 시만텍을 포함한 벤더들은 로컬 PC 제조업체들과 협력하여 소프트웨어를 새로운 컴퓨터에 묶어 놓았지만 많은 중국 사용자들은 바이러스 백신 소프트웨어를 다운로드하거나 온라인 바이러스 검사 도구를 사용하여 직접 선호한다고 그는 말했다.

외국 공급 업체들은 중국의 온라인 채널, Cheung 말했다. 예를 들어 바이두 (Baidu)는 보안 소프트웨어 다운로드 전용 웹 페이지를 보유하고있다. 시만텍과 카스퍼 스키는이 페이지에 출품 된 유일한 외국 보안 업체입니다.

중국 시장을 겨냥한 제품은 광범위한 지역 악성 코드에 대한 보호 기능을 추가로 필요로합니다. 맥아피는 공통된 중국 어플리케이션에서 공격을 연구하는 팀을 고용하여 자사의 침입 방지 제품에 대한 보호 기능을 추가 할 수 있다고 McAfee 네트워크 방어 사업부의 총책임자 인 Rees Johnson은 전했다. 존슨은 현지 보안 위협에 대한 대응 범위를 확대하는 것이 중국에서의 McAfee의 성장 노력의 중요한 부분이라고 강조했다.