시스코와 같이 예리한 변화

잠재적으로 게임을 바꾸는 변화로 많은 사람들이 양식은 없으며 시스코의 계획이나 역사적 맥락과 직접적으로 비교할 수 없습니다. 그러나 애널리스트들에 따르면 이러한 전략이 어떻게 전개되었는지 시스코에 대한 교훈이있다.

인텔은 펜티엄 프로가 1995 년에 공개 될 때까지 서버용 칩을 만들지 않았다. IBM과 Sun Microsystems와 같은 대기업은 엔터프라이즈 애플리케이션을 실행하는 중앙 컴퓨터와 해당 시스템의 중심에있는 프로세서를 모두 구축하면서 회사는 PC에 계속 집중했습니다. PC는 인쇄와 같은 일부 부서 기능에 사용되었지만 실제 서버가 아닙니다. PC 칩 개발 자원과 서버 CPU에 대한 대규모 PC 경제를 활용하면 인텔 및 IT 전체에 매우 좋은 움직임으로 밝혀졌으며 오늘날 데이터 센터를 지배하는 업계 표준 서버가 탄생하게되었습니다.

[추가 읽기: 미디어 스트리밍 및 백업을위한 최고의 NAS 박스] Insight64 애널리스트 인 Nathan Brookwood는 펜티엄 프로가 중요한 소개 였지만 시스코가 서버 시장에 진입하려고 시도하는 것처럼 대담하지는 못했습니다. CPU는 이미 인텔의 핵심 비즈니스였습니다. 새로운 클래스에 부딪 치는 것뿐이었습니다.

하지만 인텔의 또 다른 움직임은 그렇게 잘 풀리지 않았습니다. 1990 년대 후반,이 회사는 휴대 기기 용 Arm 기반 StrongARM 칩과 같은 새로운 유형의 프로세서를 도입하고 고속 네트워크 용 광학 구성 요소를 생산하는 등 적극적으로 통신을 추구했습니다. 두 노력 모두 인텔을 핵심 비즈니스 이외의 곳으로 데려 갔고 결과적으로 팔리지는 않았다. "

"나는 그들에게 실패한 점수를 주어야한다 "고 Brookwood가 말했다. 대담한 입성을 성공시키기위한 깎아 지른듯한 크기. MS는이를 정기적으로 수행한다고 Endpoint Technology Associates의 애널리스트 인 Roger Kay는 말했다. 전형적으로 둔한 소프트웨어 회사는 XBox로 2001 년에 게임 하드웨어에 침입하려고 시도 했었고 기존의 Sony 및 Nintendo 플레이어와 수년간 고투했습니다. 오늘날 XBox 360은 가장 직접적인 경쟁 업체 인 Sony의 PS3보다 폭 넓은 선두를 지키고 있지만, 수년간의 투자와 손실 만이있었습니다. Kay는 플랫폼에 누적 된 투자로 인해 Microsoft가 아직 망가 졌음을 의심합니다. "960>"새로운 비즈니스에서의 성공을 위해서는 Microsoft가 돈과 현명함을 가지고 있기 때문에 Microsoft가 다른 사람들보다 더 잘할 수있는 것 "이라고 Kay는 말했습니다. 당신이 들어오는 것을 아는 것. Kay에 따르면, Dell이 몇 년 전에 프린터 사업에 뛰어든 이후, 델이 왜곡당한 것입니다. HP는 비즈니스 및 소비자 PC를 온라인으로 판매하는 성공의 절정에 달했을 때 대량 생산 된 또 다른 하드웨어에서 Hewlett-Packard를 지원할 수 있다고 판단했습니다. 케이 (Kay)는 HP의 인쇄 브랜드와 지적 재산권, 마케팅 및 유통 시스템 등은 그다지 그다지 중요하지 않았다고 말했다.

"그들은 표면적 인 유사점을 가지고 그것이 동일한 유형의 시장이라고 생각했지만 실제로는 그렇지 않았다. 케이는 말했다.

가장 큰 도전은 일반적으로 새로운 기술 그 자체가 아니라 판매하는 벤더들이다. 시스코가 서버 업계에서 부족함을 발견 할 수는 없을 것이다.

귀하의 시장 분야에서 가장 큰 바나나, 그러나 다른 시장 분야, 특히 귀하와 긴밀히 연계되어 있지 않은 분야로 확장하려고 시도하면 … 항상 이미 큰 바나나가있을 것이며, 확고하고 유능한 경쟁자를 대체하기가 어렵습니다. "브룩 우드가 말했다.

서버 시장에 진출하면 시스코는 엔터프라이즈 네트워킹에서 직면 한 것보다 훨씬 강력한 경쟁자를 발견하게 될 것입니다. 3Com, Cabletron 및 Bay Networks (나중에 Nortel의 일부)와 같이 Cisco에 도전 한 회사는 기술적 인 장점을 가지고 있었지만 종종 시장을 잘못 계산했습니다. CIMI의 애널리스트 톰 놀은 시스코가 전통적으로 정의한대로 서버를 구축 할 것인지 의문을 제기하고있다.

"시스코는 범용 며 "HP, IBM, HP, 델과 경쟁하고있는 블레이드 서버는 판매원이 그 사실을 알게 될 것이라고 생각한다"고 전했다. 놀리는 "컴퓨팅 장비는 네트워킹보다는 일반적인 기업 예산에서 훨씬 더 큰 부분을 차지하기 때문에 시스코가 네트워크를 기반으로 한 조각을 지시하는 오름 싸움이라고 그는 말했다. 놀리 (Nolle)는 "IBM이나 마이크로 소프트와 경쟁하기를 원한다."라고 말하면서 "실제로 서버는 아니지만 특정 작업을 수행하는 컴퓨팅 플랫폼을 판매 할 가능성이 더 높다"고 말했다. 네트워킹. 이것은 부분적으로 방어적인 움직임 일 것입니다. 시스코가 공동 작업 및 통합 커뮤니케이션과 같은 기능을 자체 플랫폼으로 가져 가지 않으면 컴퓨팅 회사는 자체 서버 판매를 통해 컴퓨팅 기능을 제공 할 수있는 기회를 갖게 될 것이라고 그는 덧붙였다.

역사적으로 황금 기회는 Nolle은 IBM이 1970 년대 초에 SNA (System Network Architecture)를 사용하여 LAN을 개척 한 경우와 같이 공급 업체가 미지의 영역으로 침입 할 수 있다고 지적했습니다. 빅 블루는 1980 년대에 그 분야를 지배했다.

"누군가가 정권을 잡은 곳으로 뛰어 들었던 곳을 찾을 수 없다"고 놀은 말했다.