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마이크로 소프트 (Microsoft) 화요일에 곧 나올 호스팅 비즈니스 생산성 서비스에 대한 가격이 발표되고 파트너가 해당 서비스를 재판매 할 수 있도록 채널 모델이 공개되었습니다. 그러나 회사는 진화하는 소프트웨어 플러스 서비스 비즈니스 모델을 중심으로 파트너 기회에 대한 장미 빛 그림을 그렸지만 모든 파트너는 Microsoft가 해당 시장에서 경쟁한다는 생각에 흥분하지 않았습니다.
내년 초에는 Exchange Online, Office SharePoint Online, Office Communications Online 및 Office Live Meeting을 포함하여 호스팅 된 비즈니스 생산성 제품군을 15 달러에 제공하기 시작할 예정입니다. ()이 회사는 이번 주 휴스턴에서 열리는 WPC (Worldwide Partner Conference)에서 호스팅 서비스의 가격을 공개했다. Microsoft의 호스팅 서비스 파트너는 이미 2 주 전에 발표 한 Microsoft의 Hosted Messaging and Collaboration 4.5를 통해 고객에게이 패키지를 제공 할 수 있습니다.
개별적으로 Microsoft는 호스팅 된 Exchange Online을 매월 사용자 당 10 달러에 판매 할 예정입니다. SharePoint Online: 사용자 당 월 $ 7.25, Office Communications Online (사용자 당 월 $ 2.50); 및 Office Live Meeting Online을 한 달에 4.50 달러에 구입할 수 있습니다.
즉, 고객이 전체 제품군을 구입하면 개별적으로 제품을 구입할 때보 다 38 % 할인 된 셈이됩니다.라고 Microsoft 온라인 서비스 책임자 인 Eron Kelly는 Microsoft는 호스팅 된 비즈니스 생산성 서비스 이외에도 회사가 반드시 PC 앞에 앉지 않아도 전자 메일 및 내부 전자 메일에 액세스해야하는 직원을 제공 할 수있는 "데스크리스 (deskless)"제품 2 가지를 도입했습니다. 회사 웹 사이트는 해당 온라인 서비스에 액세스합니다. Exchange Online Deskless Worker와 SharePoint Online Deskless Worker는 내년 초 사용자 당 월 3 달러로 제공 될 예정입니다.
Microsoft는 기업 고객에게 유사한 호스팅 서비스를 제공하는 Google의 경쟁 압력에 직면하고 있습니다. 또한 호스팅 서비스를 제공하는 파트너와 직접 경쟁하기도합니다. 호스팅 파트너는 Microsoft 소프트웨어 인프라를 사용하여 자체 호스팅 서비스를 제공하고 있습니다. 또한 전통적인 리셀러 파트너는 전통적인 CPU 단위 방식으로 라이선스가 허여 된 소프트웨어 재판매로 인해 재판매 된 서비스의 수익성을 볼 수 없다고 전했다.
마이크로 소프트가 호스팅 파트너에게 슬픔을 안겨주고 자체 호스팅 서비스를 제공한다면 슬픔을 느끼게 될 것이라고 생각했지만 구글에게 그 사업을 잃는 것에 비해 지불 할 작은 가격이라고 생각했다 "고 말했다.
[그리고] 그들은 여러 가지 두통을 일으키고있는 치열한 경쟁을 겪고있는 구글을 바라 보았다. 그리고 장기간 호스팅 된 교환 파트너를보고 "우리는 누구에게 더 많은 것을 할애 할 수 있는가?"라고 생각했다. "그가 말했다. "마이크로 소프트가 호스팅 파트너 인 인터 미디어 (Intermedia)의 호스팅 디렉터 인 대니에 스너 (Danny Essner)는 호스팅 서비스 가격이"매우 공격적 "이며 호스팅 파트너가" 예를 들어 Intermedia는 호스팅 된 버전의 Exchange에서 BlackBerry 사용자에게 모바일 전자 메일 지원을 제공 할 수 있지만 Microsoft는이 서비스를 제공하지 않습니다.
그러나 호스트 된 파트너가 Essner는 Microsoft가 호스팅 서비스 영역에 "시장 교육 및 시장 인지도 제고"라는 사실이 이러한 서비스를 제공하는 모든 사람들에게 좋은 점이라고 강조했다.
실제로 Microsoft의 다른 파트너 인 Azaleos의 마케팅 담당 부사장 인 Scott Gode는이 소프트웨어를 구내에 설치하는 Exchange 고객을 위해 관리 서비스를 제공한다고 말하면서 많은 고객이 자체 사이트를 호스팅하는 대신 자체 전자 메일을 호스팅하는 것을 선호한다고 전했다 "
"현지에서 운영하고 보안 문제로 인해 로컬로 운영하기를 원하는 고객의 비율은 여전히 매우 높습니다. "라고 Exchange의 말입니다.
하지만 Microsoft가 일부 파트너를 알고 있더라도 새롭고 필요한 비즈니스 모델에 만족하지 않을 수도 있습니다. 회사는 호스팅 서비스에 대한 새로운 고객 추천 모델이 등장한 서비스 전략에서 충성도 높은 파트너 채널을 차단하고 싶지 않습니다.
파트너는 Microsoft의 호스팅 비즈니스 생산성 서비스를 고객에게 제공 할 수 있으며 1 년 계약의 경우 최대 사용자 당 월 12 %, 월간 가입 사용자 당 6 %의 지속적인 가입비를받을 수 있습니다. 도움. 따라서 첫 해에 호스팅 서비스의 리셀러는 가입 가치에 대해 18 %의 이윤을 얻었고 그 후 6 년 동안 6 %의 수익을 얻을 것이라고 Microsoft의 Kelly는 말했습니다.
Microsoft는 파트너가 보유한 제품을 통해 판매 가치를 높이도록 권장합니다. 모든 고객이 구입 한 모든 벤더 제품에 호스팅, 또는 구내에서 통합, 컨설팅 및 관리 서비스를 제공하며 항상 최선을 다했습니다.
WPC의 기조 연설 후 화요일 인터뷰에서 Allison Watson은 Microsoft의 부사장 전세계 파트너 그룹은 모바일 비즈니스 시장과 같은 다른 시장에서 서브 스크립 션 기반 파트너 모델을 연구했으며 파트너와의 광범위한 협력을 통해 호스팅 서비스에 대한 마진 비율을 제시했다 "고 덧붙였다. 추천을위한 선행 수수료는 부과되지만 후속 수수료는 [파트너가] 부자 연금 수익을 창출 할 수있게 해줍니다. "라고 말했다. 그러나 왓슨은 일부 파트너가 재판매로 걱정한다고 인정했다. Microsoft의 호스팅 서비스를 추천 프로그램에 포함 시키면 서비스를 지원하고 요금을 청구하기 때문에 Microsoft를 통해 고객을 확보하고 통제권을 상실하게됩니다.
고객과의 지속적인 관계에 참여하지 않을 것이라는 두려움에 시달리게 될 것 "이라고 말했다. <왓슨 (Watson)>은"당신이 들었던 우려는 유효하며 그 사실도 듣는다 "고 말했다. "그러나 우리가 앉아서 고객과 파트너 간의 상호 작용에 대한 온라인 경험을 온라인으로 살펴보면 솔루션의 풍부한 부분이 될 수있는 능력에 대해 낙관적 인 태도를 취할 것입니다."
예를 들어 현재를 관리하는 파트너 그녀는 MS의 고객 비즈니스 계약 (Enterprise Agreements)과 MS의 호스팅 비즈니스 생산성 제품군은이 계약에서 또 다른 SKU 제품이 될 것이라고 말했다. 즉, 파트너는 고객이 다른 제품과 마찬가지로 구입하여 호스팅 서비스에 대한 기존 수익을 얻을 것이며 고객과의 관계를 계속 유지할 것이라고 왓슨은 말했습니다.
HTC China Mobile의 Wang Jianzhou 회장은 내년에 중국이 개발 한 3G 표준 인 TD-SCDMA (Time-Division Synchronous Code Division Multiple Access)를위한 첫 번째 전화를 올해 안에 6 대 더 발간한다고 발표했다. 회의. 그는 1 주일간 대만을 방문하여 서비스 제공 업체 및 스마트 폰 제조업체를 포함하여 통신 업계의 새로운 파트너를 모집합니다. HTC 계약은 China Mobile이 대만 공급 업체간에 입증되지 않은 TD-SCDMA 표준을 홍보하려는 노력을 반영합니다. 중국은 해외에서 사용되는 표준을 원하지만 China Mobile이 해외 파트너를 찾고있는 또 다른 이유는 차세대 4G 표준 인 TD-LTE (TD Long Term Evolution)에 대한 연구를 신뢰하는 것이라고 Bertram Lai는 말했다. CIMB-GK 증권 애널리스트.
[추가 정보 : 모든 예산에 가장 적합한 안드로이드 폰. 대만에서는 Far EasTone Telecommunications와 Chunghwa Telecom, Smartec maker Inventec Appliances를 만났다. 그는 또한 중국에서 가장 큰 휴대 전화 칩 공급 업체 인 MediaTek과 만날 것이라고 말했다.
한 판사는 소프트웨어 등록 시스템에 대한 분쟁에서 3 억 8 천 8 백만 달러의 판결을 뒤집습니다. 그러나 마이크로 소프트는 여전히 워드와 싸우고있다. 마이크로 소프트는 화요일에 소프트웨어 회사에 3 억 8,800 만 달러의 손해 배상금을 지불하게하는 배심원의 평결을 뒤엎을 수 있었다. 로드 아일랜드 연방 판사는
삽화 : 루 비치 (Lou Beach)가 미국 민사 소송에서 가장 큰 상 중 하나였던 것을 뒤집었다.
마이크로 소프트는 일본의 공정 거래위원회에 이번 주 초 검색 광고 계약이 구글과 야후 재팬은 경쟁에 해를 끼칠 것이라고 9 일 (미국 시간) 발표했다. 구글은 화요일 발표 된 바와 같이 일본의 검색 및 검색 광고 시장을 구글에게 너무 많이 통제한다고 발표하자마자이 거래에 대한 우려를 표명했다. 이번 거래는 구글의 검색 엔진이 일본에서 실시한 검색의 90 % 이상에 대한 결과를 제공하는 데 사용될 것임을 의미한다. "
우리는 일본 FTC에 왜이 거래가 경쟁에 실질적으로 더 해롭다 고 생각하는지 마이크로 소프트는 2008 년 야후와의 계약을 통해 미 법무부가 불법이라고 판결했다 "며"야후 재팬은 마이크로 소프트의 검색 엔진에서 구글의 검색 결과로 전환 할 것 "이라고 밝혔다. . 야후 재팬은 구글의 검색 광고 플랫폼도 사용할 예정이다.
마이크로 소프트는 야후와 세계 곳곳에서 광범위한 검색 및 광고 계약을 맺고 있지만, 일본 기업이 과반수를 차지하는 야후 재팬 에까지 미치지는 않는다. 소프트 뱅크.