PC를

HP, 레노보 및 기타 PC 제조업체들은 점차 농촌 지역 새로운 PC 사용자의 광대하고 광범위하게 미개발 된 원천이되었습니다.

최근 몇 년 동안 판매량을 늘리려는 PC 제조업체는 새로운 PC 사용자의 광대 한 대체로 미개척 출처 인 중국 농촌 지역에 점차 많아졌습니다.

Lenovo and Hewlett 패커드 (Packard)는 중국의 농촌 지역에서 가장 진보 한 주요 PC 제조업체로, 산 정상 마을에서부터 수십만 명의 도시에 이르기까지 모든 것을 설명하기 위해 자주 사용됩니다. 가트너 (Gartner) 애널리스트 인 사이먼 예 (Simon Ye)는 "대부분의 공급 업체가이 시장의 중요성을 깨달았습니다."[

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그러나 모든 PC 제조업체가 중국의 시골 지역을 다룰 준비가되어 있다고 Ye는 말했습니다. HP와 Lenovo의 사례는 음식 판매 마케팅 전술 및 회사의 소매점 확장에 대한 주요 투자가 농촌 지역의 판매 촉진을 위해 필요하다고 제안합니다. HP는 올해 중국 내 PC 용 7,000 개의 소매점을 운영하는 파트너를두고 있으며 내년에는 10,000 개의 중국 마을을 대상으로이 네트워크를 확대 할 계획이다. 이 벤더는 전국에 파견 한 밴에서 PC를 판매함으로써 도달 범위를 더욱 넓혔습니다. HP는 대학, 고객 및 IT 박람회를 방문하여 PC를 과시하고 사람들에게 사용법을 가르치기위한 밴을 가지고 있습니다. 6 월에 버스는 중국 대도시 인 충칭 (Chongqing) 근처의 시골 초등학교를 방문했습니다. HP 직원들은 회사의 PC를 학생들에게 보여 주면서 회담을 열고 애니메이션 영화 "쿵푸 팬더"를 보여주었습니다.

Lenovo는 농촌 지역에서도 PC를 홍보하기 위해 영화를 사용했습니다. IDC에 따르면 HP는 현재 중국에서 2 번째로 큰 PC 업체로 성장했으며 2/4 분기에 14.2 %의 시장 점유율을 차지했다고한다. 중국 브랜드 인 레노보 (Lenovo)는 28.5 %의 점유율로 시장을 주도했다.

많은 잠재 PC 구매자는 중국 농촌 지역에서 아직 미개발 상태이다. IDC에 따르면 같은 분기에 중국에서 판매 된 PC 4 대 중 1/4 이상이 베이징, 상하이 및 일부 지방 수도와 같은 도시를 포함하는 1 등급 및 2 등급 도시에서 판매되었다고한다.

"나머지 IDC 분석가 브라이언 마 (Bryan Ma)는 "중국 당국은 올해 초 농촌 주민들을 대상으로 PC 등 구매에 13 %의 할인을주는 보조금 제도를 시작했다" 전자 제품. 중국 경제부에 따르면 9 월 말까지 세계 경기 침체로 국내 경제 성장을위한 노력으로 9 월 말까지 거의 58 만 대의 컴퓨터를 판매했다. 그러나 그 판매는 레노버 (Lenovo)와 파운더 (Founder)와 같은 중국 기업에 의해 주도되고있다. 농촌 시장을 겨냥한 생산자. 이 계획에서 판매 된 PC의 40 % 이상이 9 월에 레노버 출신이었다. HP는 매출의 3 % 만 차지했고 델과 에이서는 모두 1 % 미만이었다.

HP와 레노버는 농촌 구매자를 위해 PC를 조정했다. 두 회사 모두 농촌 지역의 일반적인 전압 변동을 통해 PC를 작동시킵니다. 또한 농부 농업 데이터베이스 및 회사 자체의 엔터테인먼트 스위트와 같은 프로그램을 기계에 탑재합니다.

레노버는 농촌 시장에서 약 8,000 개의 신규 판매 매장을 구축하는 광고를 제작했습니다. Lenovo는 "Lenovo 웨딩 컴퓨터, 행복한 삶을위한 한 발걸음"이라는 구호로 결혼 선물로 PC를 선전하고 있습니다. 마케팅은 권위있는 선물을 제공하기 위해 중국에서 전통적인 선호를 사용합니다. 기업가를 겨냥한 또 다른 슬로건은 레노버 PC를 "정보 자산의 황금 열쇠"라고 부른다. 델은 중국 농촌 시장을 공략하기를 희망하는 또 다른 PC 제조 회사이지만 최근에는 유통 파트너를 찾기 시작했다. Gartner의 Ye는 말했다. HP의 성공은 주로 중국 각지의 다른 리셀러의 사용에 기인한다고 그는 말했다.

"Dell이 HP의 성공을 재현 할 수 있는지 알아보기까지 2 ~ 3 년이 걸릴 것입니다"라고 Ye는 말했습니다.