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IBM은 새로운 BI 툴을 통해 중소 시장을 겨냥합니다.

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Anonim

IBM은 스프레드 쉬트가 제공 할 수있는 것보다 비즈니스에 대한 통찰력이 더 필요하지만 엔터프라이즈 급 제품의 복잡성이 필요없는 중소 기업을 겨냥한 BI (Business Intelligence) 및 계획 수립을 발표했다.

Cognos Express 이 애플리케이션은 100 명에서

명 사이의 직원을 대상으로 한 애플리케이션을 대상으로합니다. IBM Cognos 중소 기업 사업부 총책임자 인 Ben Plummer는 다음과 같이 말합니다.이 제품군은 개별적으로 또는 하나의 단위로 구입할 수있는 3 개의 모듈로 구성됩니다. 보고 도구는 끌어서 놓기 스타일의 보고서 작성 및 임시 질의를 제공합니다. "Advisor"모듈은 예측 및 "what-if"시나리오 분석에 사용됩니다. Xcelerator라는 제품은 사용자가 Microsoft Excel 인터페이스를 통해 메모리 분석 엔진으로 데이터를 크 런치하고 시각화 할 수 있도록 해줍니다.

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IBM은이 패키지를 " 몇 시간 만에. " IBM에 따르면 IT 직원의 도움에 대한 의존성을 줄이는 웹 기반 콘솔을 통해 관리됩니다.

엔터프라이즈 급 BI 시스템은 인수 된 다양한 데이터 자산을 저글링하고 통합해야 할 필요성과 같은 요소를 감안할 때 훨씬 복잡합니다. Plummer는 말했다. 그는 "BI 벤더들은 역사적으로 중간 규모 기업들에게 엔터프라이즈 급 소프트웨어를 리 패키징 한 제품을 판매 해왔다"고 덧붙였다.

엔터프라이즈 급 패키지를 중형 규모의 박스에 담았다 "고 말했다. "중형 고객이 열면 갑자기 튀어 나와 겁을줍니다."

Cognos Express의 가격은 한 모듈과 다섯 명의 사용자에 대해 미화 12,000 달러로 시작됩니다.

IBM은 앞으로 Cognos Express를 SaaS (솔루션으로서의 소프트웨어)로 제공하는 것을 배제하지 않고 있지만 현재는 사내 구축 형 배치를 고수하고 있다고 Plummer는 말했습니다. "이 규모의 회사들은 Cognos Express 고객은 Wood Ranch BBQ & Grill (13 개 장소의 캘리포니아 레스토랑 체인)이 있습니다.

Wood Ranch Mark Quandt, 재무 담당 부사장은 비즈니스 성장과 약한 경제 상황에서 재무에 대한 더 나은 통찰력을 얻고 자하는 욕구 때문에 약 25 개의 Cognos Express 라이센스에 투자하고 있습니다.

레스토랑의 마진은 처음부터 가늘며, 외식은 소비자에게 임의의 비용이된다고 그는 말했다.

"사업에 대한 가시성이 더 커지면, Quandt는 덧붙였다. Wood Ranch는이 세 모듈을 모두 2 주 동안 사용해 왔으며이 소프트웨어를 사용하여 POS 시스템의 데이터를 분석합니다.

POS 시스템은 "전반적인 영업 및 영업 믹스를 잘 수행하는 보고서를 생성하지만 템플릿에 집착하고 있습니다. 데이터로 작업하고 싶다면 Excel로 내보낼 수있는 유일한 방법이 있습니다"라고 Quandt는 말했습니다. "Excel은 훌륭한 개인 도구입니다. 그러나 우리는 분석에 좀 더 정교 해지고 싶었던 시점에 13 개의 식당을 운영합니다."그러나 Xcelerator 모듈에서 Excel 인터페이스를 사용하려는 IBM의 결정은 다음과 같습니다. Wood Ranch의 기업 구조 하에서, 각 레스토랑은 법적 관점에서 독립적 인 회사로 간주되며 결과적으로 각자의 데이터베이스가 있다고 Quandt는 말했습니다.

> Cognos Express 제품군은 체인이 모든 데이터를 수집하고 모델링 및 예측을 수행하는 데 도움이 될 것이라고 그는 말합니다.

Wood Ranch는 IT 직원이 두 명에 불과하지만 Quandt는 그가 실행하기 위해 추가 리소스를 필요로 할 것이라고 기대하지 않습니다 Forrester Research의 애널리스트 팀 하몬 (Tim Harmon)은 e- 러닝 및 컨텐트 관리 소프트웨어와 함께 중소 기업은 경제가 개선되고 IT 예산이 회수되면서 BI에 집중적으로 투자 할 것으로 기대한다고 말했다.

그는 코그노스 익스프레스의 기술적 장점에 대해 칭찬했지만 티브 코 (Tibco)와 틱크 텍 (Qliktech)의 중소 시장 경쟁 제품은 비슷한 수준이라고 전했다.

하지만 IBM은 강력한 채널을 통해 우위를 점할 수 있다고 하몬은 전했다. "이 제품과 함께 사용할 수있는 추가 마진 및 인센티브는 중요하지 않습니다"라고 그는 말했습니다. Harmon에 따르면, 파트너는 또한 제품을 수직적으로 미세 조정할 수있을 것이며, 회사가 작아짐에 따라보다 세부적인 작업을 할 수 있다고합니다.