HP, NetSuite 도달 채널 거래

Hewlett-Packard는 NetSuite의 (HP)와 넷 스위트 (NetSuite)는 지난 2003 년 넷 스위트 (NetSuite)가 전화를 걸었을 때 이전에 연계 된 것으로, 미국에서 최초로 15,000 개의 강력한 리셀러 채널을 통해 온 디맨드 ERP (전사적 자원 관리) 소프트웨어를 개발했다. NetSuite의 제품 마케팅 담당 부사장 인 Mini Peiris는 "NetLedger는 당시와 동맹 관계였습니다. 클라우드 컴퓨팅은 여전히 ​​새로운 것이 었습니다 … 오늘 우리는 매우 다른 기후에 있습니다. "라고 말했습니다.

Peiris는 계약을 통해 어떻게 확보 되었는가를 밝히기를 거부했습니다. HP의 채널 파트너 중 상당수는 소프트웨어 판매를 받게 될 것입니다. 또한 NetSuite에 대한 "부가가치 관리 및 구현 서비스"를 제공함으로써 돈을 벌 수 있다고 발표했다. 또한 NetSuite는 HP 파트너에게 교육 리소스 포털 및 수신자 부담 판매 지원 핫라인을 제공합니다.

채널 계약은 현재 미국에만 적용됩니다. Peiris는 "우리는 HP가 어디로 갈 것인가에 대해서는 여전히 남아 있습니다."

HP의 채널 마케팅 담당 부사장 인 Janet Pretti는 " NetSuite와의 계약은 독점적이지 않다고 말했다.하지만 Pretti는 SAP와 같은 회사들과 다른 협상이 진행되고 있는지 논의하기를 거부했다. 오랫동안 HP의 동맹국 인 NetSuite와 경쟁하고있는 주문형 Business ByDesign ERP 오퍼링을 천천히 출시하고 있습니다.

한편 NetSuite는 HP에서 올바른 파트너를 선정했다고 Forrester Research의 애널리스트 인 Ray Wang은 말합니다. "HP 채널 기반은 진정한 중소기업 사용자로, NetSuite와 같은 것을 사용할 가능성이 더 높습니다."라고 말했습니다.

고객은 SaaS 제품을 구입할 의향이 더 커질 수도 있습니다 그는 자신의 HP 제공 업체와 같은 친숙한 얼굴을 통해 "나는 많은 사람들이 생각하기에, 무언가를 다루기를 원한다"라고 제안했다.