3Com Deal으로 HP와 시스코 배틀 스프레드 확대

지난 10 년 동안 미국 시장에 진출한 이후 중국을 중심으로 재편 된 3Com의 구매는 HP가 중국의 잘 정립 된 영업 직원과 채널에 대한 액세스를 제공 할 것입니다. 3Com은 2003 회계 연도에 중국 최대의 Huawei Technologies와의 합작 투자 회사 인 H3C의 조기 흡수로 인해 2008 회계 연도에 중국 매출의 절반 정도가 중국에서 나온 것이라고 밝혔다. 3Com을 약 27 억 달러에 구입할 예정이며 내년 상반기에 계약을 성사시킬 것으로 기대된다. 이번 계약을 통해 HP의 새로운 라우팅 및 이더넷 스위칭 제품이 출시 될 예정이며, 현재의 네트워킹 제품 라인업을 통해 전세계의 많은 기업 고객을 유치 할 수있게되었습니다. 시스코가 올해 초 서버 제품군을 출시함으로써 전통적인 HP 시장에 도전 한 것처럼, 핵심 사업이 네트워킹 장비 분야에 종사하는 시스코와의 경쟁이 치열 해졌습니다.

[추가 정보: 최고의 TV 스트리밍 서비스] < 가트너 (Gartner)의 수석 분석가 인 나 레쉬 싱 (Nresh Singh)은 "바이 아웃을 통해 HP는 선진 시장을위한 자사 제품 라인의 구멍을 막을지라도 중국의 성장을 목표로 삼고있다. 가트너에 따르면 HP의 네트워킹 제품은 미국과 서유럽에서 좋았지 만 아시아와 특히 중국은 그 업체가 크랙하기가 더 어려웠다 고 Singh 씨는 말했다.

중국은 작년에 엔터프라이즈 이더넷 스위치 시장이 10 억 달러에 이른다고 Gartner. 시스코는 이전 조인트 벤처를 통해 약 28 %의 매출을 올렸지 만 시스코는 매출로 49 %의 시장 점유율을 차지했다. HP의 점유율은 1 % 미만 이었으므로 3Com 인수에서 상당한 이득을 얻을 수있었습니다. "

"중국 시장은 모든 공급 업체에게 매우 큰 기회입니다. "

Ocom의 수석 애널리스트 아담 쥐라 (Adam Jura)는 3Com과의 계약은 중국의 에너지 분야라고 말했다. H3C의 기어는 에너지 및 운송 부문을 포함하여 중국어 백본 네트워크에 사용되어 3Com과 그 분야에서 강력한 유대 관계를 형성하고 있다고 Jura는 전했다. 예를 들어, 정부 자금 지원으로 중국의 잠재적 인 스마트 그리드 프로젝트를 통해 이익을 얻을 수 있다고 HP 대변인은 HP가 인수를 통해 HP가 어느 분야를 부양 할 것인지 묻는 질문에 HP의 거래는 중국에서의 입지를 상당히 강화할 것입니다. 그는 HP가 3Com에서 얻게 될 2,500 명의 중국 기반 엔지니어가이 거래의 가장 매력적인 측면 중 하나라고 덧붙였다. HP는 인수가 완료된 후 3Com을 네트워킹 사업부의 일부로 만들 계획이라고 그는 말했다.

중국 거래에 대한 잠재적 인 규제상의 장애물에 대해 질문 할 때, HP 대변인은 회사가 승인을 얻기 위해 야당을 기대하지 않는다고 말했다. 미국 및 외국 당국으로부터. 가트너 싱 (Singh of Gartner)에 따르면 중국의 외국인 투자에 관한 규칙의 회색 영역은 HP에 잠재적으로 사용될 수 있지만 장애물을 예견하기는 시기상조라고한다.

지난 해 미국의 국가 안보 문제로 인해 베인 캐피탈 파트너스 (Bain Capital Partners)는 3Com 인수 시도를 탈선시켰다. Huawei는 회사의 지분을 제공하게 될 것입니다.

HP는 새로운 파트너를 통해 중국 고객 기반을 확장함에 따라 3Com은 미국에서 HP를 통해 성장할 것입니다. 합병으로 3Com의 중국 내에서 처음으로 그들을 증명 한 후 중국, 3Com 대표는 전자 메일에 말했다. HP의 고객 기반과 투자 능력은 3Com의 제품에 도움이 될 것이라고 대변인은 말했다.

3Com은 최근 몇 년 동안 북미 지역에서 시장 점유율을 재 구축하려는 온 - 오프 시도를했으며, HP 거래량 Ovum의 Jura가 도움이 될 것입니다.

그는 "HP가 3Com의 운영을 얼마나 효과적으로 통합 할 수 있는지에 크게 의존 할 것"이라고 말했다.