경제적 불황으로 인해 SaaS 가격이 낮아질 수 있습니다.

이 분야의 주요 공급 업체에 따르면 SaaS (서비스로서의 소프트웨어) 분야에서 가격 전쟁이 벌어졌다.

이번주 뉴욕에서 개최 된 투자자 컨퍼런스에서 세일즈 포스 닷컴의 CFO 인 그레이엄 스미스 (Graham Smith) 경쟁력을 유지하기 위해 가격을 낮출 준비가되어있다 "고 말했다. 스미스 대변인은 런던에있는 투자자들에 대해서도 언급하면서"이시기에 우리가 훨씬 더 공격적으로 가격을 책정하면 나에게 놀라지 않을 것이다. 금요일. 스미스 (Smith)는 CRM (고객 관계 관리) 소프트웨어로 유명한 세일즈 포스 닷컴 (Salesforce.com)이 단종 판매를하지 않을 것임을 시사했다.

때로는 공격적이기는하지만 똑같이, 가격에 미친 듯이 공격적으로 움직이는 작은 회사가 있다면, 고객이라면 나는 그것에 대해 긴장 될 것입니다. 그것은 비즈니스 상황을 말해줍니다. "

SaaS 공급 업체는 일반적으로 새로운 하드웨어를 구입하고 유지할 필요가없고, 신속한 배치와 쉬운 업그레이드와 같은 몇 가지 장점을 언급합니다. 따라서 포레스터 리서치 (Forrester Research)의 애널리스트 레이 왕 (Ray Wang)에 따르면 일부 가격 인하는 동시에 진행될 수 있지만 이와 동시에 이러한 요인들로 인해 더 많은 고객이 SaaS를 채택하게 될 수도 있습니다.

또한 SaaS 공급 업체는 가격을 인하하지 않을 수도 있습니다. Forrester의 또 다른 애널리스트 인 Andrew Bartels는 전통적인 라이센스를 판매하는 회사가 말했다.

SaaS 회사는 구독을 팔아 계속해서 돈을 받고 있기 때문에 분기가 끝나면 필사적으로 성장 목표를 달성하기 위해 필사적으로 출동하지 않기 때문에 Bartels 고 밝혔다. 한편, 주요 공급 업체는 온 프레미스 라이선스의 정가를 50 % 할인 할 수 있습니다.

하지만 다른 관찰자는 스미스의 예측이 시장에서지지 될 것이라고 생각합니다.

"우리는 이미 451 그룹 분석가 인 China Martens는 "Microsoft가 Dynamics CRM Online을 얼마나 공격적으로 운영하고 있는지에 따라 가격이 책정됩니다. "Salesforce가 소규모 고객에게 호소력을 발휘하고 유지할 수있는 방법이기도하지만 아직 다른 SaaS 업체의 가격 인하 이야기를 듣지는 못했지만 이름을 확인하는 것이 경제를 확인하는 것이지."

Beyond Martens는 "SaaS는 현재 성숙 단계에 이르렀고 고객은 온 프레미스 소프트웨어 배포에 비해 비용 및 ROI를 측정 할 시간이있었습니다"라고 말하면서 "SaaS 회사 일반적으로 가격에 불투명 한 것이 었습니다. [판매 강제 자동화]에 대한 기본 가격이 있었지만, 고객은 통합 및 패키지와 관련된 다른 모듈에 대해 추가 비용을 지불해야했습니다. "라고 덧붙였습니다. "고객이 Salesforce로 돌아와서 가격 책정에 대한 투명성을 요구하고 있음을 확신합니다."다른 주문형 공급 업체는 가격 책정이 문제가 될 수 있다고 인정했지만 전체적으로 강력한 재무 시간을 극복 할 수있는 견고한 위치

중소 시장 고객에게 금융 애플리케이션을 판매하는 Intacct는 "전혀 가격 결정 압력을 느끼지 못한다"고 마케팅 담당 수석 부사장 Daniel Druker는 말했다.

실제로 "공룡의 구내 회계 시스템"에 비해 저렴한 비용과 기업들이 더 나은 가시성을 위해 금융 시스템을 업그레이드하려고한다는 사실 때문에 Intacct에 사업을 추진하고 있다고 그는 말했다.

"기업용 소셜 네트워킹 플랫폼의 시장 공간에서 한 공급 업체는 비슷한 일이 없었습니다."

"우리는이 매크로 환경에도 불구하고 비즈니스가 실제로 작동하고 미래가 좋게 보입니다."라고 Socialcast의 CEO 인 Timothy Young은 말했습니다..

드룩과 비슷하다. 그는 경제가 약화되면서 소프트웨어가 실제로 전략적으로되었다고 주장했다.

회사는 해고 등의 조치를 통해 비용을 절감하고 있으며 직원들이 집에서 일하는 것을 고려하고 있으며 작업량을 재분배하고 조직의 투명성을 높이기 위해 협업 소프트웨어를 구입하고 있습니다 "라고 말했습니다."우리는 확실히 이동할 공간이 있습니다. 우리는 가격면에서 경쟁력을 유지할 것 "이라고 덧붙였다. "그러나 지금 당장은 필요성을 느끼지 못했습니다."

년에 주문형 사업부를 시작한 대형 데이터 통합 ​​업체 인 인포매티카 (Informatica)의 한 임원은 회사에 비용 부담이 없다고 전했다. 인포매티카의 온 디맨드 제품은 하이 엔드 온 프레미스 제품과 동일한 기능을 가지고 있지 않지만 가격도 훨씬 저렴하다고 Ron Papas 수석 부사장 겸 총괄 매니저는 말했습니다. 따라서 예상 고객은 "즐겁게 놀랐으며"비용은 중요한 문제는 아니 었습니다.

그러나 그는 한 가지 예측을했습니다. "SaaS 고객이 여러 해 동안 [가입]하는 것이 일반적입니다. 사람들은 1 년 동안 [거래]를 선택하게 될 것입니다. "