델의 글로벌 미니 3 전략은 천재의 힌트를 보여줍니다.

Dell이 올해 초에 소문이 돌기 시작한 이후 Dell은 스마트 폰에 들어가기 전에 시장은 혼잡합니다. 경쟁은 거칠다. Dell은 이미 핵심 비즈니스 영역을 잃고 있습니다. 귀하의 장치가 애플이 아니며 '아이폰'을 말하지 않는다면 스마트 폰 시장에서 성공할 수 없습니다.

델은 프린터, 카메라, PDA, 텔레비전, 기타 Dell 브랜드 주변기기 등이 있습니다. 이러한 노력은 다양한 성공을 거두었으며 최상의 결과를 거두었 다. 델에게 가장 중요한 메시지는 '당일 치기'를하지 말라는 것이다.

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Dell의 스마트 폰 진출은 절박한 우박이 아니라 계산 된 전략입니다. 휴대 전화는 더 이상 단순한 휴대 전화가 아니라 모바일 컴퓨팅 장치입니다. Mini 3은 Dell의 핵심 시장의 자연스런 진화이므로 새로운 방향으로 나아 가지 않습니다.

이 진화는 Nokia입니다. Nokia는 모바일 장치 제공 업체로서의 명성을 쌓아 왔습니다. 그러나 모바일 컴퓨팅의 미래 측면에서 볼 때 벽면에 서면 서적을보고 있는데, 이것이 소책자 3G 넷북을 개발 한 이유입니다. 델과 노키아는 두 가지 측면에서 문제를 제기하고 가운데 어딘가에서 만난다.

왜 중국은 그렇다. Dell이 스마트 폰 시장에 진출하고 싶다면 미국에서 Mini 3를 시작하지 않으시겠습니까? Motorola Droid, HTC Droid Eris 및 Samsung Behold II와 같은 기기를 사용하면 안드로이드 플랫폼이 폭풍으로 업계를 지배하게되고 Dell은 안드로이드 인기를 끌어낼 수 있습니다.

아마도 더 나은 질문은 "왜 중국이 아니겠습니까? " 미국에서는 총 휴대 전화 시장이 약 2 억 7000 만 대이고 Dell은 시장을 9000 만 대 미만으로 제한하는 독점 판매 계약을 맺어야합니다.

Verizon과 AT & T는 미국의 이동 통신사 시장을 독점 할 수 있습니다 국가들, 그러나 세계적인 관점에서 그들은 작은 연못에서 큰 물고기입니다. China Mobile만으로는 미국 전체 시장의 거의 두 배에 달하는 가입자 기반을 확보하고 있습니다. Dell에서 브라질을 통해 배포 할 예정인 América Móvil은 Verizon 및 AT & T보다 많은 가입자를 보유하고 있습니다.

제 PC 세계의 피어 Jared Newman과 같은 일부 사람들은 Dell이 미국 시장을 피할 것이라고 제안했습니다. 미니 3는 실망스럽고 Dell은 그것을 뒤집어 놓을 것을 알고 있습니다. Mini 3는 iPhone이나 Droid와 같이 미국의 다른 스마트 폰과 종이를 잘 비교하지 못하지만 아시아는 모바일 장치를 다르게 사용합니다. 당신이 알아 차렸는지는 모르겠지만 아이폰은 중국에서 출시 된 이래로 선반에서 날아 가지 않았습니다.

우리가 가젯을 좋아하는만큼, 유럽과 아시아의 사용자들은 실제로 더 많은 것을 요구합니다. 그것은 모바일 장치에 온다. 중국 사용자는 자동 판매기에서 음식을 주문하고 휴대 전화로 주차비를 지불 할 수 있기를 기대합니다.

서버 및 데스크톱에 설치된 브랜드 인 Dell이 스마트 폰과 같이 경쟁이 치열한 시장으로 뛰어 드는 것은 위험한 것처럼 보입니다. 액면가로 볼 때 미국에서 시작되는 것을 피하는 것은 의문 스러울 수 있습니다. 그러나 델이 중국과 같은 시장에서 미니 3의 틈새 시장을 개척 할 수 있다면 미국에서 다음 아이폰 킬러가 될 필요는 없다.

델의 미니 3 전략은 다소 미친 듯하다. 그러나 그것이 작동하면 Dell은 여우처럼 미쳐서 은행 에까지 비웃을 것입니다.

Tony Bradley는

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