컨설턴트 : 라이센스 할인에 대한 Oracle 지주 회사

앞으로 고객들은 회계 연도 초에 협상 계획을 시작하고 단순히 위협하는 것 이상의 심화 전략을 수립해야한다. 미래의 계약 협상은 오라클이 Sun Microsystems를 인수하기로 한 미해결 협상의 영향을받을 수 있다고 그는 말했다. 콜론 (Colon)에 따르면, 합병 후 중복되는 제품의 운명에 대한 의문점이 있지만 콜론 (Colon)에 따르면, 합병 이후 제품의 합산량이 많아 질수록 대량 할인 협약을 체결 할 수 있다고한다.

"많은 기업들이이를 이용하려고한다" 그 동안 사용자는 오라클이 공식적으로 지원을 중단 한 "쓸모없는"제품에 대한 지원을 받고 있는지 여부를 결정해야한다고 그는 말했다. 콜론은 미로의 경험을 통해 고객이 그러한 사례에 뛰어 들어 문서를 제공 할 수 있다면 "변경 될 것"이라고 말했다.

고객은 원치 않는 라이센스를 실제로 유용 할 수있는 다른 제품으로 마이그레이션하려고 시도 할 수있다. 비용을 줄이지는 못하지만, 그렇지 않으면 가치가 없을 것 "이라고 말했다.

오라클 내에서 귀사의 프로필을 향상시키는 것이 현명하다고 콜론은 말했다.

고객은 여러 판매 그룹에 걸쳐 수십 개의 연락처를 가지고있을 수 있습니다. "그러나 여전히 아주 작은 회사와 같은 느낌"이라고 그는 말합니다.

영향력을 얻기 위해서는 고객은 먼저 어떤 오라클 기술이 가장 중요한지 결정해야합니다 그들의 사업에 중요한 것이라고 콜론이 말했다. 이 영업 팀은 다른 Oracle 담당자와의 협상에서 "책임을 선도"해야합니다.