시스코 VAR 케이스 신호 변경

시스코는 이번 주 재판에서 소송을 분실했으며 리셀러와의 관계 변화로 인해 중소기업이 시스코 제품을 구매하는 것이 더 어려워지고 잠재적으로 비용이 더 많이 듭니다

오렌지 카운티의 캘리포니아 고등 법원 판사 인 그레고리 루이스 (Gregory Lewis) Cisco가 재판매 인 Infra-Comm과 계약을 위반했다고 판결하고 Infra-Comm에게 배상금을 거의 640 만 달러를주었습니다.

재판관은 Cisco의 계약 중 Infra-Comm

[추가 정보: 미디어 스트리밍 및 백업을위한 최고의 NAS 상자] Infra-Comm의 변호사들은 이것이 시스코를 대표하는 중요한 사례라고 주장했다. 리셀러 여부 또는 그들은 거대 네트워크와의 분쟁 해결을 돕기 위해 법원을 볼 수 있습니다. "시스코가이 경우 리셀러 커뮤니티에서주의 깊게 본 사례 인 계약 기간, 해지 및 피해 제한 조항을 시행 할 수있는 경우 리셀러는 시스코와 분쟁이있을 경우 비즈니스가 완전히 파괴되는 것을 두려워 할 것입니다." 이 소송의 핵심은 Infra-Comm이 Cisco 장비를 The Irvine Company에 판매하는 계약을 성사시키기 위해 열심히 노력했다고 말한 상황이었습니다. Infra-Comm은 시스코가 Infra-Comm이 AT & T에 개발 한 계약을 궁극적으로 넘겨 준 결과 AT & T가 The Irvine Company에 장비를 판매 할 수 있다고 주장했습니다. Infra-Comm에 따르면, Infra-Comm이 파울을 범했을 때 시스코는 리셀러 계약을 종료했다고 Infra-Comm은 밝혔습니다.

Cisco는 Infra-Comm의 상황에서 "최종 사용자 고객의 최대 관심사를 염두에두고 행동했습니다"라고 말했습니다. 최종 사용자 고객은 시스코 솔루션을 배포 할 때 어떤 솔루션 제공 업체와 협력해야할지 결정했습니다. 배심원의 평결을 존중하지만, 우리는 이에 동의하지 않고 항소를 포함한 모든 옵션을 고려하고 있습니다. "라고 Cisco는 성명서에서 말했습니다. ChannelWeb과 함께 한 한 시스코 경영진은 다른 리셀러와의 계약에 어떤 영향을 미치지는 않는다고 말했다. 그러나이 소송은 "Cisco의 경우 모양의 변화를 예고한다"고 Zeus Kerravala 씨는 말했다., 양키 그룹의 애널리스트. 시스코 제품 포트폴리오의 폭이 크게 확대 되었기 때문에 시스코는 소규모 부가가치 리셀러가 모든 제품을 판매하기보다는 특정 영역을 전문화하도록 장려하고 있다고 Kerravala는 말했습니다. "모든 VAR의 마음은 아닙니다."라고 그는 말했다. 그러나 일부는 고객을위한 원 스톱 쇼핑몰이기 때문에 전문화하고 싶지 않습니다.

Infra-Comm은 시스코가 The Irvine Company와의 거래를 처리하기에는 너무 작다고 말했습니다.

Large 시스코 장비를 사용하는 기업 사용자는 리셀러 환경에서 이러한 변화를 느끼지 못할 수도 있지만 지역 VAR이 작은 회사와 거래하는 경향이있는 중소 기업이 발생할 수 있다고 Kerravala는 말했습니다. VAR이 특정 제품을 전문적으로 전문화하게된다면, 소기업은 더 큰 VAR에서 일부 제품을 구입해야 할 수도 있으며 이는 최종 사용자에게 더 높은 가격을 의미 할 수도 있다고 그는 덧붙였다.
더 큰 VAR 중 일부는 Hewlett-Packard와 EDS는 중소기업을 대상으로 한 설계가 아니거나 중소기업을 대상으로하는 디자인에 관심이 없다고 Kerravala는 말했다.