IBM 파트너십에 여전히 열려있는 시스코

IBM은 올해 초 Cisco 경쟁사 인 주니퍼 네트웍스로부터 스위치와 라우터를 재판매 할 거래를 발표했습니다.

[추가 읽기: 미디어 스트리밍 및 백업을위한 최고의 NAS 상자] 챔버 및 기타 경영진은 재무 분석가에게 가상화, 협업 및 중요성이 커짐에 따라 시스코는 이제 탁월한 IT 및 통신 공급 업체가 될 기회가 있음을 알리는 데 많은 시간을 보냈습니다. 비디오. 이러한 방향으로 나아갈 열쇠 중 하나는 EMC와 VMware와 최근에 발표 한 파트너십이었습니다. 아카디아 (Acadia)라는 조인트 벤처를 통해 EMC는 자사의 스토리지 장비 및 관리 소프트웨어를 시스코의 UCS (Unified Computing System) 아키텍처와 통합하여 VMware가 자사의 가상화 소프트웨어에 기여하게 할 예정이다.

이번 계약으로 인해 챔버스는 시스코가 스토리지 제품 자체를 만들지 않고도 데이터 센터를 구축 할 수 있다고 그는 말했다. 챔버스는 IBM이 컴퓨팅 플랫폼 벤더와의 파트너쉽을 통해 강력한 파트너십을 구축 할 수 있다면 자체 서버를 개발하지는 않을 것이라고 말했다.

이번 분석의 분석가들은 챔버스가 IBM과의 협력에 대해 진심으로 생각한다고 말했다. RBC 캐피탈 마켓의 마크 수에 (Mark Sue)는 "두 회사는 엔터프라이즈 고객 기반과 같은 공통점이 많으며 시스코 제품은 IBM의 제품에 적합 할 수있다"고 말했다. 그러나 시스코와 다른 주요 서버 벤더 인 Hewlett 한때 시스코의 가까운 파트너였던 패커드 (Packard)는 애널리스트들은 말했다. 시스코의 UCS 도입으로 HP의 핵심 서버 사업과의 경쟁이 치열 해졌으며 HP는 지난 3 개월 동안 3Com 인수 계획을 발표하면서 네트워킹 부문에서 시스코와의 경쟁을 발표했다. 화요일에도 챔버스는 시스코가 모든 단계에서 최근 노르웨이 비디오 시스템 업체 인 탠드 버그 (Tandberg)의 주주를 사로 잡기 위해 최근 싸우다. 시스코는 10 월 1 일 탠드 버그 이사회와 약 30 억 달러에 인수하기로 합의했다. 일부 대주주가 입찰가가 너무 낮아 거래가 주식의 90 %를 요구하는 투표에 도달하지 못한다는 신호가 나온 후 시스코는 처음에 제안을 옹호했고 강제로 거래를 포기할 것이라고 암시했지만 나중에는 챔버스는 재무 분석가 회의에서 언론 오찬 행사에서 말했다.

"우리는 우리가 직면하게 될 정확한 도전에 대해 알았다. 그는 "지난주 90 % 이상의 지원을 받았던 인수로 스칸디나비아의 엔지니어링 인력과 5 명의 최고 경영진이 시스코에 접근 할 수있게됐다"고 말했다. "그들의 리더십 팀은 1993 년에 크레센도 (Crescendo)를 인수 한 이래로 우리가 보유한 최고의 리더십 팀이 될 것입니다."라고 챔버스는 말했다. 시스코의 경영진은 마리오 마조라 (Mario Mazzola)와 루카 카 피에로 (Luca Cafiero)와 같은 임원들을 끌어 들여 시스코의 기술을 만들어 냈습니다.

시스코의 경영진은 인수 드라마가 어떻게 전개 될지 정확히 알지 못했을 지 모르지만 놀랄 일이 아니었을 것입니다. JMP Securities의 애널리스트 샘 윌슨 (Sam Wilson)은 Tandberg의 주주들은 더 많은 것을 요구한다고 말했다. Chambers는 시스코가 앞으로 수 년 내에 더 많은 외국 회사를 인수 할 것으로 기대하고있다. 왜냐하면이 회사는 많은 제품을 판매하는 국가에 투자 할 것이고, 기술 잠재력이 미국 밖에서 있다고 말했다. 인도와 중국은 매년 약 60 만 명의 공학 졸업생을 보유하고 있으며 미국의 경우 60,000 명에 이른다. 챔버스는 "재능이 있고 신생 기업이있는 곳으로 가야한다"고 말했다.