CEO들 : 악마는 야후, 마이크로 소프트 검색 제휴에 대해 상세히 이야기했다.

작년에 제안 된 거래는 현금 지불 야후에 대한 연금 수익은 줄어든 반면 수요일에 발표 된 거래에는 장기간 야후에 대한 현금과 수익이 전혀 포함되지 않았다. 이 수익은 소유 및 운영 사이트에 의해 생성 된 검색 매출의 88 %의 초기 비율로 야후 트래픽 획득 비용 (TAC)을 지불하는 Microsoft의 형태로 올 것이라고 회사는 전했다. TAC는 웹 사이트에서 트래픽을 얻기 위해 회사에 지불 한 금액입니다.

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시간 경과에 따른 수익은 야후와 그 주주들이 커다란 선불 결제보다 유리할 것입니다 이는 야후가 지난해 마이크로 소프트가 제시 한 것보다 수요일의 거래가 더 매력적인 이유라고 바츠는 말했다. "현금 지불은 운영상의 관점에서 도움이되지 않는다"고 말했다. "중요한 것은 중요한 TAC 비율이었습니다 - 지원되는 수익 - 그래서 우리는 사업에 투자 할 수있었습니다."그러나 지난 여름에 야후가 문제가되는 것은 야후 공동 창립자 인 제리 양 (Jerry Yang)은 여전히 ​​그 임무를 수행하고있었습니다. Bartz는 지난 11 월 Yang이 마이크로 소프트와의 거래에 실패한 것에 대한 압박감 속에서 지난 11 월 사임 한 1 월에 CEO가되었다. "솔직히 말해서, 큰 일은 높은 수준의 재무뿐만 아니라 세부 사항 및 작업 과정을 통해 작업하는 것이 었습니다. 마이크로 소프트의 발머는 기업들이 기업 관점과 시장에서 어떻게 실행될 것인지에 대해 언급했다.

그들은 거래가 양사의 장기적인 목표와 인터넷 사업 전략에 맞는지 확인하기 위해 백엔드 세부 사항을 연구했다.

회사는 고객의 개인 정보를 보호 할 수 있도록 노력했다. 사용자들은 정보를 공유 할 때 그들과 정보를 교환 할 수 있다고 그는 말했다.

회사는 구글과 더 효과적으로 경쟁하기 위해 더 큰 광고주 네트워크에 도달 할 수있는 기회를 제공한다고 Bartz는 말했다. 발머는 수색을 통해 구글이 미국에서 검색 광고 시장의 약 78 %, 유럽에서 약 92 %를 차지하고 있다고 말했다.

"이 거래에 대해 정말로 중요한 것은 규모"라고 바츠는 말했다. "우리 고객 모두에게 좋은 소식이며, 검색 및 실질적인 소비자 선택에있어 더 많은 혁신을 창출 할 수있게 해줄 것입니다."실제로 업계 분석가 인 그렉 스털링 (Greg Sterling)에 따르면 규모는 두 회사가 거래에서 얻을 수있는 큰 이점 중 하나입니다. Bartz의 정서를 반영한 ​​Sterling Market Intelligence에서. 그는 "구글을보다 유력한 경쟁자로 만든다"고 덧붙였다.

야후는 검색 기술 혁신을 근본적으로 중단하여 마이크로 소프트의 사용을 독려 할 때 야후가 어떻게 혁신을 계속할 것인지 질문 받으면 바츠는 Yahoo의 디스플레이 광고 비즈니스 및 엔지니어링 노력은 통합 검색 비즈니스의 이점을 누릴 수 있습니다. 두 회사는 거래의 일부가 아닌 디스플레이 광고 사업을 유지하고있다.

"검색 결과 위에 일어나는 많은 혁신 - 그것이 야후 측에서 진행되는 검색과 어떻게 통합되어 있는가?"바츠는 말했다. "우리는 디스플레이 타겟팅을 위해 검색 데이터를 사용할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 그럴 수있는 일이 많습니다."야후의 사명은 웹 사용자를위한 미디어 및 콘텐츠의 주요 목적지가 될 것이라고 그녀는 말했습니다. Microsoft는이 목표를 달성하기 위해 더 많은 사용자를 확보하는 데 도움이 될 것입니다. "야후는 무슨 일이 일어나고 있는지 매일 수백만 명이 겪는 곳입니다. 이를 수용하기 위해 야후는 이번 주 초 사용자가 개인 취향에 따라 사용자 정의 할 수있는 기능에 중점을 둔 홈페이지를 개편했다.

사실 야후는 검색 공학에서 돈과 자원을 다른 분야로 재 할당하려는 실용적인 결정을 내렸다. 가트너의 애널리스트 앨런 웨이 너 (Alan Weiner)는 "MS는 비즈니스에 더 중요하다고 생각한다"며 "MS가 지난 달 검색 엔진에 빙산 (Bing) 야후가 최근 재 설계 한 홈 페이지에 깊은 인상을받지 못했던 웨이 너는 "야후가 검색에서 자유로운 자원으로 무엇을 할 것인가에 대해서는 명확하지 않다. 그는 "새로운 홈 페이지는 주요 혁신의 징후가 아니다"라고 말했다. 야후는 비 검색 영역에서 혁신을 계획하는 구체적인 예를 제시해야한다. 바 이츠 대변인은 컨퍼런스를 통해 "2010 년 초까지 거래가 종결 된 후 검색 및 광고 플랫폼 통합을 서둘러 추진할 것"이라고 밝혔다.

야후의 검색은 거래가 끝난 후 3 개월에서 6 개월 후 미국을 시작으로 모든 글로벌 시장에서 빙 (Bing)으로 전환 될 것이다. Yahoo는 거래 종료 후 약 1 년 만에 Panama 플랫폼에서 Microsoft adCenter로 광고 네트워크를 이전 할 것이라고 그녀는 전했다.

Yahoo의 검색은 Bing에 힘 입어 검색 페이지의 맨 아래에 표시되지만, 발머는 말했다.

미국과 유럽의 규제 당국과의 긴밀한 협상을 위해 구글은 항의 할 것으로 기대하고 있기 때문에 야후의 상표를 계속 사용하고있다. "우리는 경쟁이 더 심해질 수있는 경쟁자의 반대에 직면 할 것이라고 생각한다"고 그는 말했다. 그는 "우리가 함께 모여 시장 선두 주자에게 더 많은 경쟁을 제공하는 사례 중 하나"라면서 "경쟁사가 공격적 일 것이라고 기대한다"고 말했다. 이 거래는 경쟁을 개선하고 회사가 독립적으로 운영하는 것보다 더 효과적인 대안을 만들어 소비자, 광고주 및 게시자에게 전반적인 혜택을 제공 할 것입니다.

분석가 Ovum의 David Mitchell 수석 부사장은 규제 당국 Microsoft 나 Yahoo가 온라인 광고 시장의 큰 지분을 보유하고 있지 않다면 유럽이나 미국에서 개입 할 것입니다. 그러나 규제 당국은 배제 될 수 없습니다. 이 거래는 운영체제와 같은 분야에서 마이크로 소프트가 강점을 보였을 때 전반적으로 너무 지배적이 될 수 있다고 생각할 수 있다고 미첼은 말했다. 그러나 규제 당국이이를 방어 할 수있는 위치로 유지하는 것은 매우 어려울 것이라고 내다봤다. 그는 검색 기반 광고 분야에서 두 명의 소규모 업체로서 마이크로 소프트와 야후는 모두 큰 이익을 가져야한다고 말했다. 라고 Forrester Research의 수석 애널리스트 인 Rebecca Jennings는 말했습니다. 구글이 온라인 광고 시장에서 차지하는 비중은 8 %에서 9 %에서 30 %로 높아질 것이라고 그녀는 말했다. 그녀는 말했다. 미국 시장은 올해 약 150 억 달러의 가치가있는 것으로 추정되며, 2014 년까지 연간 15 % 성장하여 300 억 달러가 될 것이라고 그녀는 덧붙였다.

야후는 더 이상 검색 엔진에 투자하지 않아도되므로 이익을 얻는다. 어쨌든 구글에 대한 압도를 받고 있다고 제닝스는 말했다. 이번 제휴로 야후가 운영하는 사이트의 수익 중 88 %를 제공하기 때문에 야후는 디스플레이 광고와 같은 강점에 집중할 수있게된다고 말했다.

제닝스는 "야후는 많은 애널리스트들이 잠시 나가라고 말한 시장에서 벗어난다. "나는 희망을 갖고 더 희박한 회사의 출현을 의미 할 것이지만 자신이 잘하는 것에 집중하는 것이 더 좋을 것이라고 생각한다."(런던의 Jeremy Kirk와 마이애미의 Juan Carlos Perez가이 보고서에 기고했다.)