Car-tech

박스의 새로운 파트너 프로그램은 기업 고객에게 이익을 줄 수 있습니다.

TAEYEON 태연 'I (feat. Verbal Jint)' MV

TAEYEON 태연 'I (feat. Verbal Jint)' MV
Anonim

Box의 새로운 파트너 프로그램은 클라우드 스토리지 및 파일 공유 서비스를 타사 엔터프라이즈 웹 및 모바일 애플리케이션과보다 광범위하고 쉽게 통합함으로써 최종 고객을 도울 수 있습니다.

소위 Box Partner Network는 Box가 ISV, 개발자, 리셀러 및 시스템 통합 업체와의 관계를 강화하고 심화시킬 수 있도록 설계되었습니다. 파트너 생태계를 터보 차지 (turbo-charging)함으로써 Box는 모든 고객의 클라우드 애플리케이션을위한 파일 및 문서 저장소가 될 수있는 야망을 발전시키기를 희망합니다.

Box의 목표는 최종 사용자가 다양한 애플리케이션의 문서를 저장하는 프로세스를 단순화하는 것입니다 중앙 클라우드 기반 컨테이너에서, 내부 및 외부에서 직원 및 외부 당사자 간의 협업을 향상시키기 위해 공유합니다.

[추가 정보: 미디어 스트리밍 및 백업을위한 최고의 NAS 상자]

파트너는이 목표의 핵심입니다, 박스는 말한다. 이 회사는 화요일에 발표 된 새로운 파트너 네트워크가 파트너와보다 효과적인 관계를 맺을 것이고 최종 사용자를위한 제품을 향상시키기 위해 노력하는 기업의 수를 증가시킬 것으로 기대하고있다. BOX의 총괄 매니저 인 Whitney Bouck는 "우리는 성장을위한 주요 초점 분야입니다."Box Partner Network는 세 가지 범주로 나뉩니다. 시스템 통합 자 및 ISV를 포함한 제휴 파트너, 리셀러를 포함한 채널 파트너 콘 스텔 레이션 리서치 (Constellation Research)의 분석가 인 앨런 레포 스키 (Alan Lepofsky)는 벤더의 성공에 대한 중요한 지표는 파트너 에코 시스템의 크기라고 말하면 고객은 회사를 평가할 때이 점에주의를 기울여야한다고 말했다.

파트너가 귀하의 플랫폼에서 구축하거나 제품을 재판매하는 경우, 이는 회사에 대한 신념을 가지고 있음을 나타냅니다. 회사는 제품만으로는 승리하지 못합니다. 고객은 그들이 할 수있을 것입니다. 그는 이메일을 통해 서비스 및 지원을 받고 다른 도구와 통합 할 수있게되었다고 전했다. Box는 화요일 CollabNet, Clarizen, Fonality, TIBCO의 tibbr 및 Tidemark를 포함한 여러 파트너를 발표했다. 작년 10 월에 출시 된이 회사의 Embed HTML5 프레임 워크를 사용할 예정입니다. 기존 파트너 인 Oracle, SugarCRM, Zendesk, Jive Software 및 NetSuite에 가입합니다.

Box는 지난 4 개월 동안 50 개의 리셀러와 계약을 맺었으며 Ingram Micro와 유통 계약을 맺고 있습니다. 파트너는 추천을 제공하고 그에 대한 보상을받을 수 있습니다. 또는 중소 규모 비즈니스의 대량 거래를 중점적으로 다룬 3 가지 계층의 실제 리셀러가 될 수 있습니다. 중소 규모 기업에 중점을두고 라이센스 및 서비스를 포함하는 Choice 및 Premier 등이 있습니다. Box는 인증 프로그램과 같이 향후 파트너 네트워크에 구성 요소를 추가 할 수 있다고 Bouck는 말했습니다.

17,000 명의 개발자가 Box 플랫폼을 사용하여 타사 응용 프로그램 및 통합을 구축했습니다. 여기에는 Box OneCloud라는 서비스를 사용하는 파트너가 포함되어있어 회사의 모바일 응용 프로그램과 생성되는 데이터를 통합 할 수 있습니다. OneCloud를 사용하면 Box는 IT 부서가 최종 사용자의 모바일 응용 프로그램, 데이터 및 문서를 더 잘 관리 할 수 ​​있도록 지원합니다. 중앙 콘솔을 통해 액세스 및 관리가 가능하므로 모바일 데이터 및 문서의 조각화 된 "사일로"를 피할 수 있습니다. OneCloud에 참여하는 파트너는 Quickoffice, Mindjet, Adobe의 EchoSign 및 BrainShark의 SlideShark를 포함합니다. 또한, Box 제공 Box Embed는 iframe에 배포 할 수있는 사전 작성된 코드로, Box 기능을 자신의 제품에 통합 할 수 있도록 설계되었습니다. 콘 스텔 레이션 (Constellation)의 레포 스키 (Lepofsky)에 따르면 Box는 채널 파트너가 판매 리드를 보내고 라이센스 수익을 공유하는 것을 용이하게한다고합니다. Box가 교육, 마케팅 및 기타 이니셔티브를 통해 이러한 관계를 지속적으로 육성하고 파트너에게 수익을 창출 할 수 있다면 해당 생태계는 계속 성장할 것입니다. 그러나 Lepofsky에 따르면, 규모가 큰 파트너뿐만 아니라 모든 규모의 파트너와 관계를 잘 관리해야합니다.

Forrester Research의 분석가 인 Rob Koplowitz는 새로운 파트너 프로그램을 Box의 전반적인 성공의 중심이라고 말했습니다. "박스는 다른 클라우드 서비스에 대한 콘텐츠 제공 업체로서 [자체] 위치를 잡으려고하고 있으며, 플랫폼 경쟁은 파트너 생태계를 그리는 열쇠입니다."라고 이메일을 통해 밝혔습니다. Paul Hoffmann, Ingram Micro Services Division의 클라우드 및 기술 솔루션은 사용하기 쉬운 협업 제품에 대한 요구가 증가하고 있다고 전했다. Autodesk의 클라우드 서비스 부문 부사장 인 Scott Reese는이 회사의 Box와의 협력이 " 오토 데스크 360 클라우드 서비스를 통해 고객이 언제 어디서나 누구와도 디자인 파일을보고, 편집하고 공유 할 수 있도록 돕는 비전 "이라고 덧붙였다. 한편 Tibco의 Tibbr 엔터프라이즈 소셜 네트워킹 시스템과의 통합을 통해 사용자는 박스 360에 저장된 문서에 액세스 할 수있다. 팁 코 (TIBCO)의 소셜 컴퓨팅 부문 사장 인 램 메논 (Ram Menon)에 따르면, 지난 7 월 박스는 2005 년 설립 된 이래 1 억 2500 만 달러의 기금을 조성하여 총 2 억 8,700 만 달러를 모금했다. Discovery Communications, Electronic Arts, Johnson Lambert, McCann Worldgroup, MGM Resorts International, Netflix, Nationwide 및 Random House를 포함한 클라이언트 명단 회사에 2011 년 대비 150 % 증가했습니다. 이 회사의 클라우드 서비스는 15 만 개 이상의 기업과 1,500 만 명 이상의 최종 사용자가 사용합니다. Box CEO 인 Aaron Levie는 지난 달 블룸버그와의 인터뷰에서 내년을 기점으로 IPO 계획을 발표했다.

IDC 뉴스 서비스를위한 Juan Carlos Perez는 엔터프라이즈 통신 / 협업 스위트, 운영 체제, 브라우저 및 일반 기술 관련 뉴스를 다루고있다.

. @JuanCPerezIDG.에서 Twitter에서 Juan을 팔로우하십시오.