썬 소프트웨어 지원을 위해 매장에서 가격이 인상되고 있습니까?

오라클의 미정 구매 썬 마이크로 시스템즈는 고객이 현재 썬 소프트웨어를 사용하기 위해 지불하는 것에 즉각적인 영향을 미치지는 않지만 이번 주에 변경 될 가능성이 있다고 밝혔다. 썬의 오픈 소스 소프트웨어 전략에는 애플리케이션 제공 MySQL 데이터베이스와 마찬가지로 무료이지만 정식 지원을 원하는 고객은 유지 보수 계약을 체결해야합니다.

오라클과 독점 공급 업체의 관행에서 라이센스 비용과 연례 지원 비용 (일반적으로 22)이 부과됩니다. 레드몬드 (Redmonk) 애널리스트 스티븐 오그 레이디 (Stephen O'Grady)는 "오라클이 계약 지원 가격 도매를 즉시 지원할 가능성은 거의 없다"고 말했다. "가격이 변경된다고 생각한다. 제품 별 기준으로 발생할 것 "이라고 말했다. "오라클은 제품의 중요성 측면에서 우위를 점할 때 매우 잘 이해하고있다"고 말했다.

오라클은이 기사에 대한 논평을 거부하면서 작년 라이선스 가격이 15 %에서 20 % 세계적인 경기 침체가 확대되고 있습니다. 오그 레이디 (O'Grady)는 고객이 마이그레이션의 고통을 겪는 것보다 오라클 (Oracle)을 계속 운영하는 것이 더 저렴 해지기 때문에 이러한 문제를 해결할 수 있다고 말했다. 반면 썬 고객은 "같은 수준 썬의 제품에는 ID 관리 및 글래스 피시 애플리케이션 서버가 포함되어 있습니다. "Forrester Research의 애널리스트 인 Ray Wang은 MySQL을 제외한 모든 제품이 시장에 가격을 책정 할 수있는 곳에서 실제로 인기가 있다고 말합니다. 고객이 더 많은 선택권을 갖고있다 "고 말했다.

"변화를 주면 더 많은 가치를 보여 주어야하지만 다른 사람은 오픈 소스 유지 보수를 제공 할 수있다 " 광범위한 오픈 소스 소프트웨어를 지원합니다. CEO 인 스티븐 그랜드 샹 (Steven Grandchamp)은 썬과 오라클 간의 협상이 발표 된 이래로 오픈 로직의 전화는 관련 고객의 전화를 통해 꾸준히 울려 퍼지고 있다고 말했다.

그랜드 챈프는 썬 고객들을 위해 가격을 인상 할 것이라고 예측했다. OpenLogic의 마케팅 수석 부사장 인 Kim Weins에 따르면 오라클 자체 영업 인력이 경쟁 제품의 비용에 영향을 미칠 수 있다고합니다.

예를 들어 영업 사원이 결국 MySQL과 오라클 데이터베이스를 판매 할 수있게되면 일부 고객은 MySQL로 다운 그레이드하여 비용을 절감 할 수 있다고 그녀는 말했습니다. "그런 일이 생기면 판매원이 비명을 지르기 시작합니다." 오라클은 썬의 가격을 올릴 수 있다고 말했다.

다른 관측통들은 썬의 고객도 결국 비용 증가를 기대하고있다.

"실제로 오라클은 인수 후 수개월을 보내고 싶어한다. 뉴저지 주 포드에있는 미로 컨설팅 (Miro Consulting)의 사장 인 엘리엇 알로 콜론 (Eliot Arlo Colon)은 오라클 라이센스 협상에 대해 컨설팅을하고있다.

그러나 곧 "허니문 며 "오라클이 썬 지원 서비스의 정가를 인상하지 않더라도 공급 업체가 고객의 컴플라이언스에 어려움을 겪게 될 것이라고 전망했다"고 밝혔다. 예를 들어, MySQL을 실행하는 모든 시스템에 대한 지원 계약을 맺지 않은 고객은 지갑을 발굴해야 할 수도 있습니다.

"Sun이 매우 느슨한 감사 관행을 가지고 있다는 것은 잘 알려져 있지 않습니다. 우리는 뻔뻔스럽게 규정을 준수하지 않는 고객을 찾습니다. " "Sun의 영업 담당자는이를 알고있을 지 모르지만 [고객이 뭔가를 사면 오랫동안 혼자 남겨두고 오라클로부터 똑같은 것을 보지 않을 것이라고 생각합니다."

썬은 "경쟁보다 고객 친화적 인 기업 철학을 갖고있다"고 덧붙였다. "그런 압박으로 고객 기반에 대한 정의를하지 못했습니다."윙크 윙크를 가졌던이 회사들, 괜찮습니까? " 그들은 라이온들에게 던져 질 것입니다. "그러나 운 좋은 것은 오라클이 협상가라는 것도 잘 알려져 있습니다. "그들은 매우 엄격하고 매우 힘들지만 다른 회사들보다 훨씬 더 자주 그리고 창조적으로 협상합니다."